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作者/張道宜Cheers雜誌第224期 2019-09-30 圖片來源:廖祐瑲攝影
對於創業者來說,資金可以說是一決生死的關鍵。在眾多的籌錢管道中,創業者該做的並非毫無頭緒的接受資金挹注,而是學會如何引進「對的資本」。

我們不會隨便用控股公司去跟別人合資,也不會用來處理金流,好保護掌有主要股權的公司,這是一般新創比較不懂的地方。

盧:全球許多區塊鏈新創會從ICO(Initial Coin Offering,首次代幣發售,是指某個團體、企業、組織或個人在區塊鏈上發行代幣並募集虛擬貨幣所進行的融資活動)去募資,並且量體相當大,動輒數千萬美元,為什麼你們不做?

王:我們不做ICO,是因為如果刻意做ICO,而不是因為它是整體商業模式的一部分,那只是在圈錢。我知道新創募資相當辛苦,ICO也有相當的吸引力,但是區塊鏈可以帶來的影響不只是在募資,而是成為改變世界的底層技術。因此回到新創角度,還是要好好的做事,經營可持續的技術和商業模式,比較扎實。

POINT 教授畫重點:成為一個別人願意投資你的人

投資者投資的往往不是商業模式或營業計畫,而是人。你要先成為一個別人願意投資你的人,才能拿到資金。

對創業家來說,你需要的資金應該是願意尊重你這個人的資金,而不是去羞辱你的資金。以前,我們以為投資者看的是營運計畫,但其實計畫趕不上變化,真正決定公司成敗的,還是在人的身上。

台灣的新創企業界有個問題是:很多人為了資金放棄自己的尊嚴與堅持,最後往往會被投資者予取予求,反而造成公司的危機。

歸根究柢,公司的價值在人,人對了,錢就會有。新創企業另一個應該掌握的,則是客戶的錢。訂閱經濟是新創應該抓住的趨勢。比如,以前企業採購軟體是採購資產,一套軟體要300萬,這個金額不是第一線員工可以做的決定,必須上簽到大老闆,但是如果一個月只要5萬,前線主管就可以拍板定案,而對新創企業來說,只要客戶使用20個月的服務,營收就自然到100萬了,可以大幅降低對顧客的門檻。


奧丁丁(OwlTing)

成立於2010年,先推出「奧丁丁市集」與「奧丁丁在地體驗」等B2C服務。2016年起轉向以區塊鏈為核心,跨足食安溯源、旅遊與農業等產業,2017年推出區塊鏈食品溯源系統OwlChain與區塊鏈旅宿管理系統OwlNest。

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