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作者/王文華客座觀點 2019-10-31 圖片來源:unsplash.com
「Just Do It」很浪漫,成就了無數豐功偉業。但有時「Just Do It」也很偷懶,讓我們不去挖深一層。兩者的平衡,是回答了這三個問題後,再大膽去做。

去矽谷參加了一場募資說明會。這裡是網路時代的好萊塢,全世界的夢想家都到這找錢。創投公司雲集的「沙丘路」(Sand Hill Road),塞成這樣。

在說明會中,投資人都會問創業者三個問題。

這三個問題,其實不只適合拿來問創業者,也可以問任何有夢想、想做事的人。小至我們自己,大到總統候選人。

一、你要解決什麼問題?

當事人必須說清楚:這問題有多大?影響了多少人?為什麼適合現在,而不是三年前或三年後,來解決。現在做這件事,有什麼勢頭?

比如說,一位來自冰島的創業者,要做一個「巴士旅行」的網路訂位平台。

只做巴士,不碰飛機或旅館,因為他知道機票或旅館訂位平台已多,再去湊熱鬧是死路一條。

他抓住一個相對冷門的問題,「小題大作」。

二、為什麼是你來做?

當事人必須說服金主:你有什麼特別?為什麼大家要用你的方法來解決這問題?你有什麼只有你會、別人不會的招數?你的「秘密醬料」是什麼?

比如說,一位挪威創業者說,他要做一個買賣鮭魚的網路交易平台。

為什麼是他?他當過漁夫!

三、你目前的成果如何?預計未來能做到多大?

就算在矽谷這麼願意豪賭的地方,很少人能光靠idea就拿到資金。投資人賭的,還是數字。

你必須說明:目前的營收、顧客的數目、使用的頻率、回頭客的比例、分布的國家、成長的速度、未來能做多大、成長的瓶頸在哪?

比如說,想做鮭魚交易平台,你必須預測,將來供給和需求會不會失衡,如何從現在就開始預防。

這三個問題,每天在矽谷被問。

那些塞在高速公路的車子裡,很多夢想家在演練答案。你可能會結巴,那麼貴人會勸你回家休息。你可以畫大餅,但老狐狸一句話就把你戳破。但你也不用回答到一百分,沒人能回答到一百分。

七十分還是可以拿到資金,只要讓金主聽出:你知道這些問題存在、深刻思考過、了解自己的破綻、有明確的計畫可以突破你預知的瓶頸,然後衝到你承諾的規模。

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