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作者/法蘭‧豪瑟時報出版 2019-11-21 圖片來源:unsplash.com
女性和男性比起來較不傾向為自己談判。這是性別薪資差距的最大原因。與其答應對方第一次開出的薪資條件,請不要害怕直接向對方說出你值多少。

我在20幾歲的時候,光是想到去要求加薪就覺得很害怕。

萬一被回絕了怎麼辦?主管會不會覺得我很貪婪或要求很多?我真的值得更高的薪水嗎?像這樣的猶豫使得許多女性在工作上不敢要求更多。

我懂,因為我也曾經那樣想,我也輔導過不少曾經這麼想的女性。雖然要求加薪並不容易,但我也漸漸學到不需要為此感到恐懼。

下列5個技巧與叮嚀,我希望可以告訴當年20幾歲,不知道是否可以(以及如何)開口要求更多的自己。

重點1

記得:如果答案是「不行」並不等於世界末日。要求加薪後,最糟糕的情況會是什麼?你不會因此被解聘,也不會因此被降級。

「不行」當然不是你想聽到的答案,但除非你的要求真的很誇張,不然這並不會損害你的職涯,也不會讓任何人因此對你有負面評價。如果有任何評價,也會是對方覺得你很有自信,且相當認真看待自己的職涯發展。

重點2

你過去的成功經驗。持續將你的成就記錄下來,寫下來後,可以的話也附上相關確切數據和實例。

當要求加薪的時機到來,這些實例會提醒你為什麼你值得。除此之外,在談判過程中這些數據也會是很好的證據。我聽過最具說服力的調薪提議,往往都是跟此人的影響力與其曾經締造的實際佳績有關。

重點3

有自信並保持正面態度。你傳遞訊息的方式很重要。如果你聽起來顯得自己也不是很確定是否應該被加薪,那麼很可能讓談判桌的另一方存疑,這也會讓他們覺得拒絕你很容易。

因此,在談話過程中要保持強烈的眼神交流,挺直腰桿,試著少用無謂的語助詞例如「嗯」和「只是」。帶著朝氣活力進入會議室,確保你有強調自己熱愛公司和這份工作的哪些部分。

重點4

別苦等完美時機到來。你可以運用本章前面提到的時機點技巧來做策略布局。但如果你一直等待完美的時機到來,可能會等很久。

總是會有新的潛在機會讓你表現,因此不要拖延,逼自己盡快提出加薪的請求。

重點5

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