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作者/嵐音社|金成客座觀點 2019-11-21 圖片來源:unsplash.com
我不斷思索同樣是喜愛音樂的兩人,其經營方式究竟有什麼差異,最後造成了完全不同的結果。最後我認為,晨星(Morningstar)歸納出的五個護城河指標,再經過我個人的一些修改,或可找到解答:

結婚率雖然逐年下降,但婚宴的排場越來越大。幾年前,我和好幾位好朋友接洽婚禮演奏,還沒有人脈與門路,就找上了一個專門經營婚禮與商業演奏的經紀公司。

公司的老闆本身就是老牌鍵盤樂手,數十年的經驗讓他如魚得水,接案量與口碑都算穩定。我們想從這位老師身上學習些經驗,並且試著踏入商業演奏的領域,於是加入他的團隊。

加入團隊之後,老師要求我們每星期固定一天來找他練習合奏,沒有支薪;漸漸開始跟著他參與社區活動演奏,只有數百元車馬費;到後來和他越來越有默契,終於可以在正式演出中拿到一場數千元的演出費。

然而,他跟業主報價萬元!我的一些朋友聽到了,直說不能接受! 「明明就從實習生開始跟著跑場,都沒拿實習費,練習也沒車馬費!好不容易有正式演出,還要被抽成!」明明對方花了萬把銀兩請你來演奏,你卻不能全拿,還要給經紀老師抽?

現實是:這是公司,不是社團

但我認為經紀公司之所以為公司,是要負責穩定客源、增加收入,還有音樂器材、樂譜、廣告與關鍵字等經費,因此樂手的抽成被視為管銷費用。

唯一有問題的地方在於,經紀老師一開始沒有明說會抽成,因此許多樂手到了這一關就與老師撕破臉。

經紀老師有天私底下跟我說: 「說會抽成就沒人要來演奏啦!」 於是老師只好繼續用提高報價、削低樂手演出費來賺取中間價差,維持自己公司的營運。

朋友們大多都離開這位老師,打算將這段時間學到的經驗實踐起來,開起了自己的工作室。其中主要負責的朋友Stacy說: 「我一定要開間和那老師完全不一樣的工作室!我要讓這裡像社團一樣溫暖!」於是她訴求對每個樂手誠實,演奏費用上與業主方完全沒有落差。

草創時期,由於沒有經費做廣告,只能儘量先從親朋好友身邊的案件開始做起。一同打拼的革命情感使然,雖然領的錢少,但幾位樂手們向心力十足,工作室果真還像社團似地。兩年左右,工作室營運開始穩定下來,Stacy更貸款買了幾套專業音響設備。

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