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作者/張道宜Cheers雜誌第225期 2019-11-27 圖片來源:Unsplash.com、廖祐瑲攝影
對很多人來說,創業的過程中,營運計畫書(Business Plan)是不可或缺的一部份。對內,營運計畫書是內部工作節奏的基調;對外,則是與評審、投資人的溝通渠道。

創業要成功,團隊、技術、資金與商業模式缺一不可,但要在短時間向投資人展現優勢,營運計畫書(Business Plan)是不可或缺的真功夫。

確實,近年也有人質疑營運計畫書對新創的意義。例如美國知名創投VantagePoint總經理Richard Harroch就認為新創不應該浪費時間撰寫營運計畫書,主要原因有三:

① 花時間:雖然有撰寫計畫書專用軟體,但要完成完整營運計畫、市場調查及競爭者分析,都得花不少時間或經費。

② 沒空閱讀:投資人要面對上百家新創公司,不可能鉅細靡遺檢視每一份計畫書裡的數字。此外新創公司的軟實力如團隊特質、應變力等,往往無法在營運計畫書真實展現。

③ 很快過時:市場瞬息萬變,計畫寫得再好也可能瞬間翻盤。

不可否認營運計畫書有其盲點,但這不代表它不重要。對內,營運計畫書是內部工作節奏的基調;對外,是與評審、投資人的溝通渠道。

換句話說,名為計畫書,考驗的不是文字力,而是團隊對市場、合作夥伴及成本風險的掌握度。

說來簡單,可難倒不少技術出身、專長「只會寫code」的創業家。曾贏得多次創業競賽的灼灼科技也是其中之一。

由楊婉晴、陳嘉臨、陳伯符與鐘婉嘉在2015年創立的灼灼科技,是以深度學習技術為核心的公司,主要產品包括讓各產業快速上手深度學習技術的平台Epeuva,及結合邊緣運算的AI攝影機AIKEA。

近期最為人所知的成就,則是2019年與中興大學合作,架設在苗栗山區的道路石虎保育系統。透過邊緣運算、深度學習與影像辨識技術,讓道路攝影機「練」出影像辨識石虎能力,藉由噪音將牠們驅離道路,減少路殺風險。

你怎麼訂立營運計畫書的邏輯?

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