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作者/蘇麗媚口述、盧智芳整理Cheers雜誌第225期 2019-11-27 圖片來源:pixabay.com
為何要創造「稀缺性」內容?第一、市場不缺內容,但缺乏獨有、差異性很高的內容。第二、當你創造出所謂的「稀缺性內容」後,獲利未必直接來自內容本身,而是內容衍生出的服務。

看標題目本身,以為是寫給內容產業的分享,其實不是,這個概念,各行各業都可能用得上。

夢田文創開始經營「小兒子IP」以來,到今年有很大斬獲。前兩年,很多人都問,為什麼要找團隊慢慢畫「小兒子」動畫,第一年才產出6集,第二年9集。在新媒體內容氾濫的時代,怎麼會被注意到?

另一個質疑的聲音,則是關於投資報酬率。同樣的預算可以每天製作許多小動畫在網路上曝光,為什麼要選用如此費工、只為了有手感度的製作?

但在經過這些過程後,似乎可以回頭證明兩件事。第一、市場不缺內容,但缺乏獨有、差異性很高的內容。第二、當你創造出所謂的「稀缺性內容」後,獲利未必直接來自內容本身,而是內容衍生出的服務。

以「小兒子動畫」來說,動畫本身不獲利,但因為動畫的稀缺性、故事性加上延展性,透過再授權,打造出親子餐廳概念店、活動教材等,就可以帶來收益。

為什麼我說各領域都用得上?因為今天對「內容」的內涵,可以有各式各樣的定義。像美國的獨角獸企業、被稱為「健身界Netflix」的派樂騰(Peloton),它賣健身車、跑步機,也賣線上健身課程。

一台跑步機要價新台幣12萬5千元,月費約1,200元,訴求用戶可以在家裡邊健身、邊看教練指導。它透過精緻的影片把健身教練打造出明星感,讓健身機用戶變成教練的粉絲,再藉此帶動硬體及服務銷售。

再舉一個國內的例子。知名連續創業者葉建漢成立的iDrip公司,推出同名智能手沖咖啡。它打出「全世界第一台還原世界冠軍的智能咖啡機」口號,跟全球10位冠軍咖啡師獨家合作。

這台智能咖啡機從雲端下載咖啡大師的沖煮參數,可以讓消費者每天選擇不同咖啡冠軍沖煮出來的咖啡,這也是善用「稀缺性」內容來引爆後續商機的好例子。

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