「為什麼講一通電話就要這麼貴？」別以為「只出一張嘴」的顧問就應該廉價

專業是很昂貴的，但是很多人都以為只是動動嘴巴又不花什麼力氣，憑什麼付那麼高的價格。可是往往不知道，專業的顧問能夠一針見血，說出一些有道理的話或提供建議，他們可是累積了幾十年的功力，難道這幾十年的功力不是一種價值？不需要被尊重？

很多台灣的企業不願意付費請專業的顧問，而是尋求簡單而不花錢的方式，來得到自己想要的解決方案，他們以為拿到了一帖解藥，就自己回去亂塗，但通常如果不是透過專業的機制去執行，這帖解藥也只是過期的解藥，藥效打折。 

對於這類事件，我常說一個故事來驗證。

國外一位客戶因為一個投資案卡在相關部會，他希望有個法案可以快速通過好幫他企業解套，於是他委託一位專業顧問幫他打通政府關係，讓他可以見到關鍵的官員說上話，不論花多少錢他都願意。

這位顧問在他面前拿起電話打了一通電話給關鍵人物，安排他們會面，放下電話之後，這位顧問開了一張十萬美金的帳單給他，客戶驚訝的說「為什麼一通電話要這麼貴」，說完這位顧問回答，「沒關係！如果你嫌貴的話，我先將這個約會取消，然後你來打打看」。

關於專業我這裡還有一個眾所皆知的故事，畢卡索成名後有一次到一家餐廳用餐，隨手拿起餐巾紙作畫，畫完話便要丟棄，隔壁有個女生認出是畢卡索，就跟他說「畢卡索先生，你剛剛塗鴉的那一張餐巾紙可以給我嗎？我願意付錢」，畢卡索說「 好啊！2萬美元」。那女生一聽，就說「你剛剛不就是畫了兩分鐘，居然要2萬美金？」，畢卡索看著這女生說「不！我不是畫兩分鐘，我畫了足足60年」。

好的顧問一語道出問題的中心，讓你了解問題出在哪裡，好的專家可以幫你達到目標。他們不是用苦勞和時間做事，在回答你問題之前，他們可是經過千錘百鍊的幾十年，經驗就是他們的資產，想要合作就好好珍惜他們的智慧財產，就算付不起那個價錢，也要尊重人家的專業，以免壞了關係，以後再也沒有人想要幫助你了。    

（本篇原刊載於獨立評論丁菱娟工作生活一起來專欄，未經同意，請勿轉載。）