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作者/蔓蒂Mandy酷青酷業 2020-01-06 圖片來源:unsplash.com
當一個行銷工具,使用普及觸角已經延伸到地域性的小商家們都在討論時,代表市場已經供過於求,因此,在篩選的過程就會變得格外重要。

股市裡面流傳一句話,當連擦皮鞋的人都在和你討論股票時,就是市場過熱的時候,若以行銷推廣層面而言,當一個行銷工具,使用普及觸角已經延伸到地域性的小商家們都在討論時,代表市場已經供過於求,因此,在篩選的過程就會變得格外重要。

大公司的操作大概會領先整體市場約三~五年,以過去常見的行銷方式,透過意見領袖來為自己的產品宣傳。但,當市場重新洗牌,過往偏好明星來站台宣傳的方式,被取而代之的是素人網紅們

在人人都能輕易透過數位免費平台為自己發聲時,人選相對過於氾濫,經由一道又一道的程序篩檢出最合適的人選,相對就須更謹慎與重要。

若您是中小型規模的公司單位,無法外發專業的行銷公司,也沒有行銷領域背景的情況下,今天想要分享透過實戰經驗來聊聊,如何更聰明的找到優質合作對象。

一、品牌貴在自知

可先評估自身品牌目前所的市場階段,同時搭配品牌的屬性,再來衡量需要找尋廣度或精準度的合作人選。

舉例而言,大品牌由於每年的行銷預算認列必須花費完畢,所以難免有一些行銷預算屬於編列測試的狀態,但,反觀若中小企業的資金由於大多是老闆本身過去的積蓄或親友支援的經費,在預算有限的情況下,就會建議以『精準』作為規劃的執行指標

二、溝通橋樑自行建

如果現行的行銷階段要推廣的產品,與過去公司經營項目大相逕庭,那麼當要推廣至另外一個族群時,就必須要找除了形象相符,並且同時擁有相關背景的KOL進行合作深耕

以去年Netflix小編曾在網路上分享過,因平台過去既有印象,深植受眾腦海裡是以美劇為主,當平台希望推廣韓國綜藝節目,便透過找尋合適的人選,做為平台與觀眾之間的橋樑。

而當時找了一位嫁給韓國人的部落客太咪,事前檢視她的背景具有接待韓星的經驗,並且透過線下訪談的影片素材,再次串回網路社群,讓效益可以持續擴散,整體的成效相較僅在平台上分享韓綜影集,成效大為增長。

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