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作者/賴若函Cheers雜誌第226期 2020-02-03 圖片來源:廖祐瑲攝影
「用運動幫你上妝」,這句令人眼睛一亮的slogan,來自女性健身品牌「輕適能」執行長賴志欽,6年來他展店16間,打破綁約制、首創點數制,深受小資女喜愛,成功背後,有他對市場的長年觀察、精準定位。

招牌藍色、大片明亮的空間,是近年深受都會女性喜愛的健身品牌「輕適能」特色。

2014年,曾擔任健身教練多年的輕適能運動集團執行長賴志欽,看準龐大的女性潛在市場,打破綁約月費制,全台首創以點數收費,在健身房數量連年成長的戰國時代,占有一席之地。

至今有10家分店、100多位員工,表現佳的單店平均月營收達140萬,每坪產值是大型健身房3倍有餘!

相較於大型健身房動輒千坪,月營收在500萬上下;輕適能店面僅十分之一大小、營業額可達140萬。換算下來,前者每坪產值約5,000元,而輕適能的每坪產值,高達1萬7,500元。

找對定位,就是邁向成功的第一步。

「搶攻女性市場,不能以既有運動的人來看,是以50%人口數來看!」賴志欽在健身產業打滾多年,觀察到傳統大型健身中心優勢不再,分眾明顯,從免費的「跑團」,到實驗性質濃厚的鋼管舞,紛紛出現。

創立點數制,降低女性運動的心理門檻

「台灣固定運動的人口比例才3%,對照美國、紐西蘭有15%的比例,必須想辦法把市場做大。」賴志欽針對「收費模式」、「族群」試圖找到新切點,為過去不運動的女性,打造低門檻,因而開發出「點數消費制」,搭配「團課制」及「一對一教練制」。沒有過多大型健身器材,各分店皆為90坪上下的中型空間。

商業發展研究院數位創新系統服務中心主任范慧宜分析輕適能的特色:消費扣點、打破月費制,的確能吸引到消費者,因為許多人只需要少少器材,並不會使用大型健身房的多樣設施,對於付月費是有疑慮的。

「我們主打小資女,裝潢上要有美感,方便他們在社群拍照展示。」賴志欽觀察,女性健身市場中重訓是主流,「訂價上,以不超過萬元為原則,我們的價格透明化,提供消費者另一種選擇。」輕適能團體課程如拳擊、有氧、飛輪等開放「點數共享」,讓消費者一個拉一個的團購點數,以享有每堂課的最低單價。最划算的是9,000元、30點的消費基準,上一次課只要300元。

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