為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用 cookies,關於更多cookies資訊請閱讀我們的隱私權政策
作者/游舒帆客座觀點 2020-03-20 圖片來源:unsplash.com
你得學會跟市場溝通,把時間價值換成價格。該拒絕的該拒絕,該協商的就協商,讓對方了解對應的代價是什麼。

我看了一下我的既定行程,基本上只剩一天是空檔,這意味著如果我要在10月底前幫他們上課,我得把我最後一天無所事事的時間讓出去,但若你知道我多數的創作都是在無所事事的日子產出的,你就會理解這種日子對我的重要性,看了一下窗口的信,我回覆他那天的時間,而我也直接告訴對方,這個報價會高出正常價格不少,如果他們願意安排在12月的話,報價大概可以便宜約40%,請他考慮考慮。

因為我12月份的行程仍有一些餘裕,配合的困難度相對較低,討論的空間相對較大,此時毋須增加一個時間的價格上去,我便以正常的報價出去了。

市場機制是如此,當商品的供給愈稀缺時,價格自然存在上漲空間,而我們自己必須對市場的需求狀況有敏銳度,不是等到市場告訴我們「好了,你可以漲價了」我們才能漲價。

如果你喊價太高,導致銷量不好時你自然會回過頭檢討你的訂價策略,而不是一句不能任意漲價來壓抑自己的價值。

其實除了時間稀缺度這個因素外,我對於下面三種狀況也會有差異訂價:

1. 課程受眾稀缺

有些主題台灣沒太多人願意講,那是因為只有少數的客戶提出這樣的需求,市場極小,為少數潛在客戶準備這樣一堂課的成本太高,若我要接我就會拉高報價。

2. 課程難度較高

像策略規劃、商業擴展策略等活動,因為必須要先理解對方的行業別,而且現場需要實打實的引導大家去思考每個問題,必要時能提供有效方向,準備的工作也很多,這樣我也會有差異性的報價。

3. 能直接創造高價值

課程結束後能節省大量的時間,或者直接解決一些大問題,屬於顧問式課程的,有些企業希望上完課後就能將某些制度導入到公司內,或者希望拿real case來當成課程中的實作案例,課程中直接把問題解決,這一類的課程需求事前的準備也需花不少時間,我一樣會拉高報價。

此外,我後來是連同通勤時間都要收費,因為我從南部上去一趟台北,來回需要花四小時,這些時間也是為了授課而花的,我一樣會在交通費之外另酌收一筆費用,而這些報價的細目內容我都會一併告知客戶,讓客戶自行決定是否要找我。

報價是我的權利,而接受與否則是業主的權利,這就是市場機制。

時間的價值一直都是浮動的

延伸閱讀

作者簡介

贊助文章

推薦影音

最新評論

資深職人最多人關注

more

最新消息

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5

深度專輯

more