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作者/游舒帆客座觀點 2020-03-20 圖片來源:unsplash.com
你得學會跟市場溝通,把時間價值換成價格。該拒絕的該拒絕,該協商的就協商,讓對方了解對應的代價是什麼。

忙碌時的一小時跟不忙時的一小時,價值完全不可同日而語,當你已經很忙碌時,還要被插單,那你很可能承接了過量的工作,導致生活品質變差,家庭失和,孩子不認老爸,也可能因為精神不繼,產出品質下降,反而獲得了較差的工作評價,更甚者,因為過量的工作而導致身體健康變差,發生了不可逆的後果。

當你工作中愈來愈忙碌時,你愈要做好自己的時間管理,愈要把時間投入在相對高價值的工作上,否則你的邊際價值不僅在降低,連品質都在下降,這其實是一種長期損傷。

你得學會跟市場溝通,把時間價值換成價格,而這個市場往往是你的老闆、客戶、同事、部屬以及家人、朋友,當他們希望占用你稀缺的時間時,你是否敢於拒絕呢?或者你會先接收對方的需求,然後試著調整自己的計畫?又或者你承接下來後,不論如何就是加班把兩件事同時搞定呢?

該拒絕的該拒絕,該協商的就協商,讓對方了解對應的代價是什麼。

我知道你想說什麼,你會說才沒那麼簡單,他們才沒那麼好溝通,這我理解,就像我的客戶們也不可能很輕易的就接受了我的差異性報價一樣。

不管如何,你得練習,也得持續累積談判的本錢。

為什麼我學會了時間管理,但拒絕老是失敗

你可能看過我先前的另一篇文章:高效溝通的五大法則,這篇文章的借勢與順勢段落將組織內的溝通邏輯談的夠清楚了,但你跟著用之後,發現最後還是會被壓著把工作吞了,此時你得意識到另一件事,那就是你的時間在別人眼中並不具備太高的價值,浪費你的時間無所謂,甚至你走了,他也不太在意。

年輕的時候,我有碰過幾次對方要我吞下去的狀況,當下心裡也覺得不太舒服,不過我認為當下那個時機點,公司內除了我沒有人有意願或能力來搞定這些問題,我直接告訴對方:「不然這樣好了,如果你能找到另一個人能按你要求的模式處理,我可以退位讓賢,一點問題也沒有。」

底線,這是談判過程最少要守住的,然後找出談判的關鍵籌碼,如果手上沒有任何籌碼,那多數時候只能任人開價,但我建議大家真的不要一直過這種生活,如果現在你的時間不值錢,一定要更堅定地把時間投入在能創造未來價值的事情上,比如學習,唯有如此,你才可能擺脫現況,愈來愈好。

(本文原刊載於gipi的商業思維筆記時間的價值與價格〉,未經授權,請勿轉載。)<本專欄反映專家意見,不代表本社立場>

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