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作者/林若寧Cheers雜誌第227期 2020-04-07 圖片來源:劉仕豪提供
創業大夢幾無進展,看著當時才分別滿4歲、2歲的一雙女兒,劉仕豪心底有說不出的心慌:「我不想讓老婆、小孩受苦,也不想讓爸媽失望,但真的就要撐不下去了......。」

這是一場只有兩成把握的豪賭。

那是劉仕豪飛到印尼創業的第4年。渴望走出台灣的舒適圈,看好市場大、人口多的雅加達,他毅然離開高薪的外商工作,賣掉房子、車子,飛越3,685公里開展創業夢。沒想到連續3次的創業失敗,卻讓他付出了高達8位數的巨額學費,只換來近1,500個輾轉反側的夜晚。

創業大夢幾無進展,看著當時才分別滿4歲、2歲的一雙女兒,劉仕豪心底有說不出的心慌:「我不想讓老婆、小孩受苦,也不想讓爸媽失望,但真的就要撐不下去了......。」

苦覓出路的非常時期,和印尼朋友的閒談,讓劉仕豪看見一線希望。「他們問我,要不要試著在印尼幫台商推電商?」沉澱下來後,他評估這確實是市場空缺,2016年,他買了機票,帶著一紙企畫案飛回台灣。

幾次跌跤,都絆在對當地市場的掌握度不足。這次把戰場拉回家鄉,劉仕豪很清楚,唯有轉換模式、找到對的客戶,才有活路。因此飛機一落地,他就展開連續3、4天的密集叩門,平均一天拜訪7個對象。

「每個人開口,都先問我團隊多大、有多少績效,」但公司不只沒員工,甚至連辦公室都沒有,哪來的績效?劉仕豪話說得坦白:「我就只能端出我的誠意,請他們相信我一次。」

南進第四次成功?膽識、懂民情是關鍵

也許是命運被他的傻勁打動,3年後,劉仕豪一手推動的印尼跨境電商加速器Rocketindo(印尼火箭)一躍成為台灣品牌業者進軍印尼市場的重要推手。印尼火箭創辦短短一年就開始獲利,更幫助媽媽餵Mamaway、妍霓絲等品牌順利南進。

分析這場豪賭勝利的理由,膽識當然是籌碼,但劉仕豪在印尼繳了高額學費才換來的血淚經驗,痛定思痛後把教訓轉為可分享學習的珍貴Know-how,才真正是他翻身成功的關鍵。

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