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作者/張道宜Cheers雜誌第227期 2020-04-01 圖片來源:卓杜信
主打「晚鳥商機」的生活娛樂平台FunNow,正是串聯合作夥伴的箇中好手。FunNow的平台上有超過3,000個店家,包括餐廳、按摩店、旅館與夜店,就連入選米其林指南的優秀餐廳,也點頭與FunNow合作。

成功的新創故事就像一趟英雄出征,結合夥伴的力量,克服來自市場、競爭者甚至團隊內部的挑戰,最終贏得「聖杯」,也就是市場上無人可取代的競爭優勢。

但實情是,新創面臨的競爭往往超乎想像。當Google、Facebook等科技巨擘挾資金與數據優勢不斷拓展版圖,新創不論如何切入,都勢必面對「不公平的競爭優勢」(Unfair Advantage)。

就算新創找到嶄新切入點,如果無法即時建立競爭壁壘,還是得面臨後進者的威脅。一個決策錯誤,過去累積的勝利可能就付諸流水。

如何建立無可取代的絕對競爭優勢?矽谷高科技創業顧問約翰.納斯漢(John L. Nesheim)提出十個指標:

❶ 比別人更了解顧客及需求。

❷ 對業界瞭如指掌。

❸ 更充裕的資本。

❹ 陣容堅強的策略夥伴。

❺ 精明的經營策略。

❻ 重大進展。

❼ 適當的企業文化。

❽ 有能力提供優渥的薪資福利。

❾ 卓越的經營團隊。

❿ 行動迅速的組織能力。

前3項是創業基本功,第4項就牽涉到與對外的連結。如何找到志同道合的夥伴,聯手建立聯盟,不啻是能在短時間內擺脫單打獨鬥窘境,迅速壯大的有力跳板。

主打「晚鳥商機」的生活娛樂平台FunNow,正是串聯合作夥伴的箇中好手。FunNow的平台上有超過3,000個店家,包括餐廳、按摩店、旅館與夜店,就連入選米其林指南的優秀餐廳,也點頭與FunNow合作。

在與台灣科技大學資訊管理系特聘教授盧希鵬的對談中,FunNow共同創辦人兼執行長陳庭寬(TK Chen)不僅分享新創如何從零開始,結盟合作夥伴,另外也透露FunNow如何放眼數據,布局「明天」的競爭優勢。

如何談進「第一個」合作店家?

逐家登門拜訪,點出「即時銷售」必要性。

盧希鵬(以下簡稱盧):阿里巴巴創辦人馬雲說過,「心中無敵,無敵於天下。」也就是說當你心中沒有敵人的時候,你就天下無敵了。但創業家就算沒有敵人,卻永遠都有競爭者。你怎麼看創業路上的盟友與競爭者?

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