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作者/Madeleine酷青酷業 2020-04-01 圖片來源:pexels
當我反問他們:其實你比公司大你300倍的企業主還要忙碌,為什麼你的規模和營收差那麼多?這一針見血的問題通常問到他們啞口無言。

1. 有品牌的企業客戶自動找上門

你會發現有品牌的企業老闆都不用帶領業務團隊,因為客戶都會主動被吸引過來。

我們其中一家客戶,從事線上保養品牌,因品牌定位清楚,在設計上清楚延伸中心思想跟定位,我到他公司拜訪的時候非常訝異,一家創業一年多、年營業額破3億的電商,公司只有五個人。

一般消費者可能誤會成他們整合行銷做得好,卻忘記背後有強的的支柱,整合行銷操作的好是品牌定位清楚!

2. 有品牌的企業是出海必備條件

很多企業主來問我,出海後要如何國際化? 一般人對品牌的錯誤認知很強烈! 不是出海才造就國際品牌,而是先以國際品牌的元素才有資格出海。

某某面膜大廠,本來幫SK2代工面膜,他透漏他們製造成本是市價的1/100, 他實在不懂他們的客戶怎麼有本事賣成這樣的價格,真的是剝削市場。我當下立即阻止他有任何這樣的想法。

當企業主一這樣想,他所有的價值觀圍繞在CP值,CP值的出發點是阻撓出海回到代工思維的癌細胞,製造業救了台灣也害了台灣,除非我們製造能做到台積電程度的技術品牌,不然一般代工起家的都侷限在工廠思維。

B To B也是可以作品牌。

3. 有品牌的企業是大企業合作首選

許多中小型企業,都來問我,以熙國際沒有行銷成本,沒有行銷團隊跟業務團隊,為什麼你們教育訓練的企業都如此有名氣。其實剛剛開始我無法給出一個合理解釋,後來想一想這些人資都是看見我文章中的重點 #國際品牌 #國際人才,這些關鍵字而來的。

我分享的故事是,有一個朋友剛退伍後創業做地平工程,他想要跟有品牌的嘟嘟房停車場合作,但是嘟嘟房本身是上市櫃集團即將上市的子公司,內部有內部的流程要走,除非中小企業主從小與老闆一起長大,不然很難打進去。

如果我是中小企業,我怎麼跟大企業接觸?接觸之前有一些品牌元素需要準備:

a. 我能不能先有一小戳小粉絲是我經營得很好的?

b. 我的產品有沒有特殊點?

c. 我能不能服務幾家精緻一點的廠商讓一流媒體來曝光?

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