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作者/內藤誼人大是文化 2020-05-28 圖片來源:shutterstock、www.bioedge.org
只要是我們腦袋曾經想過的事情,都是會影響我們之後的行為和判斷,這個叫做「促發效應」。

一聽到誘導兩個字,有人會感到陌生,或覺得好像很艱深。但是,大家不需要把暗示想得這麼難。

事實上,我們的日常生活處處充滿誘導或稱為暗示,而且每個人在不知不覺當中都會接觸到它。當我們跟別人說話、專心想事情、努力工作、享受購物樂趣的時候,暗示隨時都有可能悄悄出現,影響我們的情緒、思維,甚至是行為。

「我打從心裡相信自己的才能。」
「我的溝通能力很強,所以沒有人際關係的困擾。」
「我會做事,也會做人!」
「我享受人生,有個人的私生活。」

看到這些具備正向心態的人,任誰應該都會很羨慕吧!實際上,大多數成功的人都會善用暗示,讓自己發揮最大的能力,並過上自己想要的生活。

促發效應,改變你的決策與行為模式

人的思考並非全都是一貫的,有些想法其實是隨機出現、沒有脈絡可循。儘管如此,但只要是我們腦袋曾經想過的事情,還是會影響我們之後的行為和判斷。這個叫做「促發效應」(Priming effect,指受到一種刺激時,會影響到另一個刺激的反應)。

如果我那樣想,就真的會照做

芝加哥大學的阿瓦羅納‧拉布魯(Aparna Labroo)做了一個實驗。這個實驗就是讓110位大學生看「青蛙」這個單字,測試這個單字會在學生們的促發效應,改變你的決策與行為模式腦子裡留下多鮮明的印象,或是學生是否會很容易就想到青蛙的事情。

接著,他假裝再進行另外一個完全不同的實驗,讓學生們為葡萄酒打分數。在這個實驗裡,他讓學生看2瓶為1組的葡萄酒,然後請他們選出自己喜歡的葡萄酒。

拉布魯為葡萄酒準備了各式各樣的貼紙。有的貼紙畫的是船、有的是腳踏車、有的是河馬,總共有24種。而且,他把畫了青蛙的貼紙也放入其中。拉布魯心想,在第一個實驗裡,被迫看過青蛙這個單字的人,在選葡萄酒的實驗中,會不會在潛意識之間,選擇貼了青蛙貼紙的葡萄酒。

果然,之前被迫看青蛙這個單字的人,在2瓶1組的葡萄酒當中,選擇貼有青蛙貼紙的葡萄酒的比例明顯高出許多,真的很不可思議。

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