為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用 cookies,關於更多cookies資訊請閱讀我們的隱私權政策
作者/内藤誼人、酒井團子蟲方舟文化 2020-06-02 圖片來源:pakutaso.com
人們只要一旦願意開口,之後就會滔滔不絕地說下去了。

向防衛心強的負責人詢問時

交涉時,對於一些重要的部分,有時候無論如何都希望弄清楚對方的真實想法。這種時候,有效的詢問方法就是:「在您方便透露的範圍內就好了,我只想知道您能說的那部分。」

在大多數情況下只要讓對方稍微開口,基本就能知道對方的真實想法了。所以,真的只要請對方「稍微地」開口一下就好了。

當有人向你兜售一個產品方案時,並沒有明確告訴你要賣多少錢。他的作戰方法是拖拖拉拉的不明說售價,故意讓你慢慢變得焦躁起來。

這種時候不要直接戳到核心,說一些類似的語句就好了。

「粗略地說一下就好了,能否告知一個概數?完全不用告訴我具體的數字。我也能理解您的立場的。」

只要對方稍微一開口,就能以此作為突破點全面地進攻了。「原來如此,也就是說要3,000萬日圓左右吧?......這樣的話,不至於超過3,200萬日圓......這麼理解對嗎?不不不,不方便的話真的不用說。但是,若出價2,600百萬日圓的話就太低了對嗎?嗯嗯,原來如此。好好,我明白了。」

用這種方式詢問的話,對方就在不知不覺中告知不少訊息,你想要知道的內容也就迎刃而解。

「小小的請求」是誘因

人們只要一旦願意開口,之後就會滔滔不絕地說下去。

警匪推理劇裡也出現完全拒絕舉證的嫌疑犯、目擊者或者犯罪分子的例子。只要誘導出一個契機,這些人也會滔滔不絕地說開了。在現實生活中也是這樣。

這個方法叫做「Even a Penny will help」,當你向人拜託「真的一便士就好了,請募捐吧!」結果對方往往不會真的只捐一便士,而是會捐出更多的錢。一旦讓對方有募捐的想法,就不會只拿出一便士了。所以在拜託的時候,最好是特別強調只要一點點就好。

當對方是防範心較強的人時,這個技巧就很有效。最初真的只作小小的請求就好。目的是要讓對方覺得「可以談談」,多麼小的請求都是OK的。

延伸閱讀

書籍簡介

贊助文章

推薦影音

最新評論

新鮮菜鳥最多人關注

more

新手主管最多人關注

more

最新消息

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5

深度專輯

more