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作者/陳建銘 責任編輯/蘇禹寧Web only 2020-06-02 圖片來源:卓杜信、驚喜製造
《微醺大飯店》一炮而紅,為什麼「驚喜製造」能拿到300到500萬投資活水?藝文新創「驚喜製造」因為「體驗」變現力道強,獲得文策院與貝殼放大合資的IP開發投資公司天使放大首波投資。為什麼他們贏得青睞?又如何為表演產業注入新活水?

驚喜製造1月剛獲投資,疫情就攪局。拜疫情所賜,藝文產業苦哈哈,連指標性的國家兩廳院,票房損失都破3億。這時候藝文新創「驚喜製造」在5月18日文策院記者會上宣布1月獲得天使放大投資300到500萬,期待1年內回收的好消息,不啻是一劑喚起藝文產業活力的強心針。

2016年成立的驚喜製造Surprise Lab.,在台灣舉辦多場沉浸式體驗活動,到2019年推出4檔體驗計畫,累計售出約38000張票,若以客單價1500到2000元來估計,累積營收可達5千萬。

從數字面,驚喜製造成功印證「體驗經濟」不是空穴來風,他們跳脫商業劇場的限制,結合飲食、私人空間、打卡熱潮,走出了藝文產業的新路。

為什麼他們可以取得天使放大首波投資?貝殼放大執行長林大涵說:「(驚喜製造)之前以群眾募資的形式售票,變現能力很強。」2019年台灣群眾集資年報中,驚喜製造的第4檔體驗《微醺大飯店》獲2,300萬集資金額,是年度第5高。

《微醺大飯店》表面是限定90分鐘的快樂喜劇,但透過酒精催化,鼓勵參與者最後撥電話給某位很久沒聯絡的親友。事實上,最後有沒有打電話並非關鍵,重點在於參與者面對遺憾時,能否鼓起勇氣與自己和解。

最終,《微醺大飯店》有1.6萬位參與者,演出時長7個月,營業額接近3000萬。如果是一般商業劇場,很難撐超過7個月,還演出700場。

這類「沈浸式演出」在國外行之有年,天使放大執行長廖薏淳過去擔任貝殼放大共同創辦人,她認為驚喜製造前幾年亮眼的成績,加上相對成熟的劇場設計,帶來獲利空間。因此,第一波投資是希望給相對成熟的商業劇場「臨門一腳」。

商業、藝文都是非主流?驚喜製造:兩邊討好找活路

36年經驗理髮師親自操刀,還會隨著理髮師心情提早關店,你願意撲空2次、最終花費1300元去剪一顆老派小平頭嗎?驚喜製造共同創辦人陳心龍毫不猶豫,「當然要去,那是無敵體驗!」

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