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作者/陳建銘 責任編輯/蘇禹寧Web only 2020-06-12 圖片來源:unsplash
CB Insights在2019年公布新創企業最容易失敗的20個原因,「團隊不合」高居第三,僅次於「不符市場需求」、「金流用盡」。2019年成立的蜂行資本Hive Ventures共同創辦人李彥樞,從過去創業身為被投資者,現今轉為投資人,分享新創團隊該如何找到對的資金?

新創不斷要面對「募資」的挑戰,如何找到對的投資人?台杉投資與亞洲矽谷6月11日舉行「創投與新創對談VS Talk」,找來協助台灣新創打國際盃的蜂行資本HiveVentures共同創辦人李彥樞,分享「找到對的人」的心態準備。

李彥樞與王浩威、陳柏雨在2009年創辦中國最大的社交分享服務bShare,獲得大型數位廣告技術集團愛點擊iClick收購,2017年成功於美國納斯達克上市。2019年3人投入台灣新創圈,共同成立規模約 1500 萬美金的蜂行資本(Hive Ventures),單筆投資金額落在20到50萬美元,傾向早期發展的新創團隊。

成立至今約1年,蜂行資本已經接觸近500間新創團隊,今年5月更與國發基金共同投資台灣短網址新創「皮克看見Picsee」,總額達100萬美元的Pre-A輪投資,希望協助台灣新創「通往成功融資道路」。

「浮木心態」要不得,選擇投資人就像選擇配偶!

李彥樞一開場就舉鐵達尼號為例,認為只要看到希望就死抱不放的「浮木心態」要不得。他提醒新創團隊在募資時,應該謹慎考慮投資人的性質,而非「有奶就是娘」。

至於如何評估?李彥樞建議,團隊可以當成是「找配偶」。

他提出7大框架:投資人的背景、領域知識、理念是否相符、投資組合綜效、參與程度、資金續航力與耐心。

1.投資人的背景

首要了解的,便是投資人所屬的基金階段別。到底該基金主要投資的階段為何?單筆投資金額多在什麼範圍?

在台灣,投資人集中在孵化早期團隊的加速器、或是可以IPO的成熟基金。前者規模多半在10萬美金以內,後者則資本雄厚,多在200萬美金以上。

除了投資基金的名氣外,新創團隊也要考慮投資人的背景是否相符。如果差異太大,將難以發揮綜效。

2.領域知識

另外,基金/投資人是否足夠理解團隊的行業領域?是否能提供市場、產品、技術、人脈的資源?

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