沉默寡言的人，才是天生的談判家：善用「沉默法則」，協商會更有力

大家想像看看，當對方說得天花亂墜，不斷傳述自己的要求，而我方則是安靜傾聽。儘管在當下，對方可能會覺得自己占了優勢，但假設對手提出的要求並不合理，你只要心平氣和地說一句「我們並不同意」就夠了。

這裡的要訣是，先讓對方盡情出招，當他們說出不合理的要求時，只要你這方握有明確的證據，這句「我們並不同意」便會更顯鏗鏘有力。對方更會因此退縮，原本講得天花亂墜但沒有一句重點的發言，也會在這個瞬間原形畢露。這句簡單的 「我們並不同意」的重要性，在交涉現場所發揮的影響力實在不容忽視。

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