興趣結合業務力 輕鬆成交的關鍵
健身大叔 PK 健身大神
今年七月,張麒華和藝人李沛旭合拍影片,「健身大叔」PK「健身大神」,一搭一唱下,影片大受好評,成功推廣國泰人壽「Cathay Walker健康促進計畫」,鼓勵民眾培養良好的運動習慣,提升健康的意識及文化風氣。
張麒華強調,過往的保險觀念多注重於「事後損害填補」,現在則是延伸至「事前風險預防」,鼓勵民眾保持運動習慣,注重健康,長期下來可以減少看病的機會、降低醫療費用的支出,「照顧好自己就是體貼家人」。對於壽險從業人員來說,「Cathay Walker健康促進計畫」更是一個很好的敲門磚,藉由活動的邀請與相關優惠的分享,能夠引起對方的興趣、創造話題,也提高後續保單服務的機會。
張麒華舉例,在跟保戶銷售重大疾病險時,會運用「一卡走合保」五字箴言(註),很自然的把Cathay Walker的理念帶給客戶,「我們公司正在推動這個步行計畫,如果你能夠完成,不但可以獲得健康還能增加保額。」張麒華一邊說,還會一邊打開APP,分享自己的Cathay Walker紀錄,保戶感到有興趣,最終便成交了保單。
戲劇界出身 誤打誤撞進入保險業
張麒華自文大戲劇系畢業後,即一路從事表演工作,原以為自己的人生都會在舞台上度過,沒想到,在一次意外發生後,負責處理理賠的業務員為30歲的他,敞開了加入壽險業的大門。
長年的戲劇底子,造就他表達流暢、能言善道,更不畏懼面對人群。於是,初期他每天必安排4-5個拜訪,不到晚上9點不回家,周一到周日、全年無休。他從親友圈開始拜訪起,勇於開口請朋友幫忙轉介紹,勤勞加上認真的態度,業績蒸蒸日上,9年前開始招募夥伴、一起打組織戰,2019年更取得壽險業至高榮耀的MDRT(百萬圓桌會)資格。
培育團隊心法不藏私,業務力UP!
張麒華目前轄下有11位夥伴,平均年齡30歲。這些人多來自於客戶的第二代,因為他的服務,對壽險業產生信心並進而加入,甚至是夥伴自己找的同齡夥伴。身旁若有朋友想要轉職,他也不吝於分享自己的故事,提供這些朋友一個職涯選項。