你只要懂孫子，孫子就會幫助你：連比爾蓋茲都愛的《孫子兵法》，到底講了什麼？
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為什麼「孫子兵法」在職商場上也有用武之地？
中國經典《孫子兵法》堪稱兵法登峰造極之作，也因此直到現代仍廣為流傳。
這不只是一本兵法書，它真正厲害的地方，在於其內容搬到今天的職商場上，依然對我們大有助益。
《孫子兵法》成書於約兩千五百年前，當時中國烽火連天，兵法書與哲學思想著作如雨後春筍般冒出。以往的兵法大多認為運氣決定了戰事勝敗，然而《孫子兵法》卻斷言「人事才是決定勝敗的關鍵」，並以清晰的邏輯指出通往勝利之道。
《孫子兵法》的精髓，在於不輕率引戰，盡力回迴避會造成莫大損失的戰爭，且盡量最大限度提高敵我雙方的利益，追求和平。
《孫子兵法》的內容不僅是由多場戰爭淬鍊煉而成的謀略與戰術，更是徹底研究、分析人類行動的結果。
因此，古代戰場上的人類心理，如今依然適用於商業、政治等與各方領域。
事實上，現代商場上早有許多將《孫子兵法》學以致用的商業人士。
比如軟銀創辦人孫正義、微軟創辦人比爾蓋茲，據說都將《孫子兵法》讀得滾瓜爛熟，並充分發揮所學。
〈如何說服久攻不下的客戶〉
◎趁對方休假時偷偷親近
與強大的敵人正面對決勝算不大，所以要換個方式，找尋可乘之機，攻擊對方的弱點。
《孫子兵法》中關於這點的記述如下：「行千里而不勞者，行於無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。」（虛實篇）
長距離行軍之所以不會疲乏，是因為選擇了沒有敵軍的路線。每次發動攻擊都能成功收取戰果的人，就在於瞄準對方防守薄弱的部分。
欲採取這種戰法取勝，首先要仔細觀察敵方情勢，勤於蒐集情報。
任職化學藥品原料製造商的田所泰明（化名），便是藉此獲得成功的商業人之一。
他是一名業務，幫公司賣出了不少產品，但卻遲遲拿不到A公司的訂單。由於另有一家製造商搶先和A公司建立了穩固的合作關係，田所的公司根本就沒有介入餘地。即便如此，田所還是滿腔熱血，堅信「A公司若願意進貨，也能增加我們公司的信譽。」
然而，縱使田所親自和負責窗口見面，對方也一副愛理不理的樣子。於是，他決定變更戰略。