你只要懂孫子，孫子就會幫助你：連比爾蓋茲都愛的《孫子兵法》，到底講了什麼？

既然對方平常工作時怎麼樣都不為所動，不如就挑對方工作之外的時間發動「攻勢」。

他的目標還不是窗口，而是越級找上了對方的社長。他先翻閱那名社長的訪談與報導，摸透對方的興趣和行動，得知社長習慣在附近公園慢跑，於是也開始到那座公園慢跑。碰頭幾次後，他們開始會在坐著休息時交談。

不過田所並沒有馬上談工作的事情，而是花時間一點一點親近對方，一聽到社長說自己有養吉娃娃時，心裡歡呼一聲「讚啦！」

因為田所在事前調查時，早就知道社長非常疼愛自己的吉娃娃，所以他也仔細蒐集了跟吉娃娃有關的情報。

「養吉娃娃啊？不瞞您說，剛好我太太這陣子說想要養狗，也覺得吉娃娃好像不錯。」

這更拉近了社長與田所之間的距離。

「不如你們找個時間來我家坐一坐吧。」社長主動提出了邀約。

◎無論再親密，不到最後一刻都不能揭露目的

即使已經熟到這個地步，田所還是沒有表明自己的身分。

「對了，你是做什麼工作的？」兩人認識好幾個月後，社長才問他這個問題。當他一派輕鬆地告訴對方自己的工作內容，並在最後說出公司名稱時，社長的表情看起來略顯吃驚。

於是田所便和原本久攻不下的A公司做起生意了。

孫子課長解釋這項例子成功的祕訣。

「田所值得嘉許的地方，除了事前周詳的調查之外，就是他發動奇襲，選擇對方工作之外的時間接近對方。尤其他絕對不會讓對方感受到一絲一毫『業務』感，這點很不容易。」

之後事情怎麼發展？

田所的公司和A公司的關係越來越緊密，他也受到自家公司重用，飛黃騰達。

A公司的社內刊物中，甚至刊登了田所的訪談報導。到了這時，他才以「這都是陳年往事」的前提下，公開自己與A公司做生意的來龍去脈。

社長（當時已經退居二線）讀了這篇報導，不禁撫掌大笑。

社長對此辯稱：「其實我跟田所先生認識一段時間後就察覺他的意圖了，但看在他這麼有熱忱的份上，我才假裝被他騙的啦。」

這番話的真實性究竟有幾分呢......？

〈別吝於給予情報提供者好處〉

◎所謂的美人計

當我們想獲得情報時，都應該要給情報提供者一定的利益。