疫情間想轉型「電商」沒那麼容易！電商老鳥都懂：１０個錯誤迷思，讓你落入陷阱

讀完這篇文章，你可以學到什麼：

1. 疫情期間，許多公司被迫數位轉型，卻忽略這是一門需要經驗與時間累積的學問，而產生許多錯誤心態。
2. 其中很重要的觀念，是跨境電商的經營策略需要隨時調整，不能單純倚靠前人的經驗執行。
3. 長時間代工的廠商容易忽略商標的重要，在電商化的時代，為避免事業被他人利用，一定要申請商標。

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在疫情期間，除了大規模的影響台灣諸多廠商之外，更有甚者就是已經關門歇業，但也是因為疫情，讓很多本來不願意轉型的工廠或貿易商，都開始慢慢轉向跨境電商或開始數位化的發展模式。

但過程中，因為很多台灣廠商並不是在疫情前，就能看清楚未來發展，提早且逐步的用公司原有資源來培養新模式，而只是剛好因為疫情迫使需要面對這不熟悉的經營方式，不免會發現很多廠商會忽略這是個新的發展方向、過於急就章，也忘了這一切都是需要經驗與時間累積的，不容易像過去出國參展一樣，短短幾天內就可能獲得很大的訂單。

這邊就列出幾個目前看到許多工廠或貿易商在執行跨境電商時，公司高管或老闆最常出現的心態迷思：

1. 以為東西放上去就會自己賣

這類型的人通常是因為以往都是依賴參展或直接與客戶交流，習慣直接讓客戶挑樣品製作，缺乏網路銷售經驗，甚至平時也不常在觀察品牌商與非品牌商的操作差別，對於需要商品拍攝及需要足夠預算投放廣告這種概念是極度陌生的。

2. 以為一做電商馬上會出現好效果或大訂單

台灣很多廠商是因為已經習慣接大單，卻忽略了電商這圈子的買家生態模式，需要養小單變大單；使用電商銷售的確是數位轉型的第一步，但因為過往的接大單經驗，導致對現今電商生態所產生的小訂單不屑一顧，甚至覺得自己以前都接大單，現在又花時間、又花經費的很不值得，但卻忽略了自己以前也是從小單做起。

3. 以為網路上都只有小客戶、只能比價格

這算是另一種期待透過跨境電商接大訂單的反差，不斷的認為網路上都是小訂單，客戶又會到處比價，這樣生意不好做。首先，生意本來就不好做，重點是要不要繼續做！而且傳統的經營方式上，銷售同產品時，貿易商本來也會比工廠來的貴一些，但傳統的貿易商就是會找出比工廠好的優勢來讓客戶寧可買貴一點的；當然，削價競爭不是絕對；有底氣的定價，保留利潤空間議價才是根本。跨境電商也是如此，貿易商並沒有全然消失。