讓人無法拒絕的神奇字眼：不曉得你有沒有興趣，但是…

也因此，我認為最好的開場白，就是一套讓你能在任何時機、向任何人介紹東西，而且不會被回絕的神奇字眼。這樣的用字遣詞是：「我不曉得你有沒有興趣，但是……。」讓我們花點時間了解，這句開場白是怎麼運作的。

（本文摘自書籍《讓人無法拒絕的神奇字眼：話該怎麼講，結果立刻不一樣？ 精準掌握幾個字，瞬間消滅對話中的負能量》）

以「我不曉得你有沒有興趣」開啟對話，對方的大腦潛意識此時就會接收：「我沒有要給你壓力。」你暗示對方可能不會有興趣，反倒引起他的好奇。他會猜想，你到底想講什麼？況且你這樣講，他們內心就覺得必須有所決定；因為你的語氣很溫和，那他們的決定就會發自內心，而不是被壓力影響。

不過，整句話的效果是在最後兩個字發揮出來，而且照理來說，這兩個字在所有對話中都應該避免才對──「但是」。

想像一下你的主管這麼說：「你是團隊內很寶貴的成員，對於你的貢獻我們都很感激，但是你有些地方可以改。」主管這麼說，哪個部分你記憶最深刻？八成是接在「但是」之後的話。「但是」把在那之前的話都否定了，所以當你對某人說：「我不曉得你有沒有興趣，但是……」對方的腦海中就會浮現小小的聲音：「我會考慮看看。」

當你對某人說：「我不曉得你有沒有興趣，但是……」，對方的腦海中就會浮現小小的聲音：「我會考慮看看。」

以下是一些例子，能夠幫助你的日常例行對話：

●我不曉得你有沒有興趣，不過你覺得還有哪個人會（對我的產品、服務）有興趣？
●我不曉得你有沒有興趣，但是我們預計星期六要出遊，想邀請你一起去。
●我不曉得你有沒有興趣，但是這個機會到下個月就沒了，我很怕你錯過。

這種不會被回絕的說法會造成什麼結果，很好猜。只有兩種可能：一是對方想從你這裡得到更多資訊，因為他產生了興趣；二是他會說：「我考慮看看。」──情況再糟也不過如此。

你願意試試嗎？

你問1,000個人：「你認為自己樂於接受新事物嗎？」我保證有900個人會回答：「是。」