千萬別約在辦公大廳見面！社交「叢林法則」：小心這陷阱讓你落入人際劣勢

我來替你翻譯以上的象徵意義：乖乖扮演好你銷售業務的角色，叫你做什麼照做就對了，我們就會賞你一瓶水、簡單的導覽，敷衍承諾之後會「研究一下書面資料」。當你遵守著辦公室權力遊戲的規則，等於自願扮演B咖的角色。

下午14點10分，一位年輕助理走過來對你說：「您好，不好意思，比爾會晚一點到，應該不會晚於10分鐘。那邊有開水和咖啡可以喝，請別客氣。」一眨眼的工夫，就不見助理的人影了。

對方姍姍來遲，虛假地表達歉意，直說行程有多緊湊，只抽得出幾分鐘空檔，而且到現在都沒機會先讀資料。如今，掌管決策的「大人物」又不克出席，真是不巧。此刻，你已陷入了B咖陷阱，完完全全居於劣勢，乾脆認栽回家算了。

這樣談生意實在太教人洩氣了。然而，數百萬人都是這樣進行商務會議，由於行為和結果太容易預期又成效不彰，根本是浪費時間罷了。

另一個常見的B咖陷阱出現在會議室。若你一走進去發覺沒半個人，通常都得獨自乾等幾分鐘直到對方出現。而他們終於出現時，往往興致高昂，馬上輕鬆地聊了起來，臉上堆滿笑容、逐一跟你握手問好。他們之所以這麼高興，是因為可以暫時從日常工作抽身，前來大會議室看今天的小丑——也就是你。一旦走進馬戲團帳篷、坐到前排座位，任誰都會興奮不已，他們曉得好戲即將開始，只期待能好好放鬆、享受表演。

正當你等著遲遲未現身的人，也就是你真正想見的決策高層，眾人的閒聊早已把你冷落在一旁，彷彿你不在現場一樣，這種舉動不但令人火冒三丈，也極不尊重。在這種情況下，你不過是國王宮廷裡的弄臣，價值完全取決於娛樂效果高低，沒有半點地位可言。

接著來談談客戶有時用來開會的公共空間。他們可能會說：「我們邊喝咖啡邊聊吧。」隨即帶你去員工餐廳或附近的咖啡廳，你們在排隊時閒話家常，還因為搶著付錢而小小尷尬，最後就近坐了下來，周圍有十來個陌生人，這種場合實在不適合談生意。

(責任編輯 / 杜韋樺)