想帶領團隊起飛？BCG企業策略專家：你必須自問這２２個問題 

問題必須介於「具有挑戰性」和「可回答性」之間；會議主持人必須保持正向心態，發揮同理心與激勵作用，鼓勵更多團隊成員勇於發表意見。

4. 根據企業發展制定策略優先順序

確認跨部門的領導者們在不同的情境下，針對同個問題能有相同答覆，確保眾人都有共識。

至於有哪些關鍵叩問？以下是賽巴斯汀根據他的實戰經驗，提供22個幫助企業領導者制定策略的問題清單，由BCG董事總經理暨全球資深合夥人徐瑞廷的翻譯，幫助所有人都可以按表操課：

真實商業世界可用的策略問題清單

為什麼（WHY）？

1. 我們一直贏得哪一群客戶，為什麼？

2. 事業X的核心競爭力是什麼？

3. 競爭對手最羨慕我們事業X的是什麼？

4. 在事業X中取得成功的隱含戰略假設是什麼？

5. 競爭對手A採取哪些舉動會最傷害我們？

6. 競爭對手A的利潤聖地是什麼，為什麼？

如果（WHAT IF）？

7. 如果我們擁有當前兩倍（或一半）的資本支出，我們會做些什麼？

8. 5年內我們需要做些什麼才能將銷量翻倍？

9. 如果我們與Google/Amazon/Facebook合作，我們會做些什麼不同的事情？

10. 如果我們離開，另一位CEO會對這家公司做些什麼不同的事情？

11. 如果我們的供應鏈嚴重中斷6個月，我們會做些什麼？

12. 利用生態圈可以為我們做些什麼？

13. 如果我們被私募股權基金收購，他們會做些什麼不同的事情？

14. 我們需要做些什麼來顯著提高我們的競爭成本地位？

如何（HOW）？

15. 我們應該如何進入xyz市場？

16. 我們如何顛覆自己？

17. 我們需要做些什麼才能以當前一半價格，有利可圖地銷售產品？

18. 我們如何增強事業X的競爭力？

19. 我們如何攻擊競爭對手A的利潤聖地？

20. 我們如何變得更輕資產化？

21. 我們如何轉向更多基於價值的定價？

22. 我們如何轉向更多基於訂閱的商業模式？

(責任編輯 / 杜韋樺)