這樣請教前輩或主管建議，小心你正在失去他的信任

對方介紹的是人時，你必須要做的事會更多，假設有困擾的人是田中先生，接受他諮詢的人是我──高松，然後我介紹的人是平井先生。

①首先，田中先生定下和高松介紹的人＝平井先生談話的日子後，要馬上聯繫介紹人＝高松，如果不這麼做，介紹人＝高松就沒辦法在必要時告訴平井先生「田中先生的事就麻煩你了」。

②更重要的是諮詢結束後，田中先生要把內容與介紹人＝高松共享，最好還要加上一句「我之後也會再向平井先生道謝，如果有機會，希望您能幫我轉告他『您真的非常親切，和您聊得很高興』」。

這樣一來全都安排好了，藉由做出上述的行為，不僅「困擾的人田中先生」會開心，這一件事也會讓──

接受諮詢的人（＝高松）與他介紹的人（＝平井先生）關係變得更緊密。

這樣不只是接受諮詢的人萌生「田中先生，謝謝你找我諮詢」的感覺，讓兩人的關係變好，也真的是三方都得到了好處。

我想不需要我多說，你要是偷懶少做任何一項「報告」，都不會產生這個循環，介紹人以後也不會再介紹任何人給你，因為他會想到「這個人總有一天會做出失禮的事」。

（本文摘自《BCG思考入門課：入職3年，勝過別人10年的99種思維方式》）

(責任編輯 / 杜韋樺)