從板橋地下室到美國沃爾瑪！野獸國創辦人如何靠「一張餐巾紙」畫出夢想，打造年收１３億的公仔帝國？

蝙蝠俠、企鵝人、小小兵、三眼怪——如果你曾在某間大賣場、某場快閃店，或是某個影迷聚會裡買過一隻這樣的公仔，它很可能出自同一間公司之手：野獸國（Beast Kingdom）。

這間全台唯一的「公仔概念股」，2025 年以股票代號 6995 登錄興櫃，是迪士尼、漫威、皮克斯、環球影業、華納等國際 IP 的台灣代理商，也逐步從「代理別人的角色」變成「自己談下版權」的公司——超人力霸王、假面騎士在台灣的轉售資格，都握在它手上。今年高雄的過年街景、街頭的超人力霸王裝置、快閃店裡的周邊，全是野獸國一手包辦。

而自 2024 年起，這些公仔開始被送進全球最大的零售通路——沃爾瑪（Walmart）在美國的門市，目前已鋪進 1,400 間，全美還有超過3,000間店等著攻略。

很難想像，這一切起源於板橋的一間小小地下室，以及一個曾經在美國當會計師、利用下班時間在eBay和Yahoo拍賣賣公仔的年輕人。

窮，逼出了他做網拍的潛力

楊詠喨1979年出生於高雄岡山，家中多是教職與醫生，唯獨他從商。父母是老師，管教嚴格，卻在教育這件事上從不手軟。17歲那年，他們把楊詠喨送出國念書，語言學校與住宿費用照付，但生活費要他自己想辦法。

現實比想像中殘酷。楊詠喨後來回憶，出國才第二週，身上的現金就花光了，只能硬著頭皮去餐廳打工。「窮會讓你找各種方式生存，」他說。這句話後來也成了他事業的起手式。

大學時期，他因為看同學收藏玩具，跟著買了第一隻公仔，從此入坑；後來他發現像樂高、寶可夢卡牌這類玩具存在明顯價差，開始透過eBay買賣賺外快，他透露：「光賣公仔月收就達六位數！」後來他的收藏規模愈滾愈大，同學畢業前甚至把整批公仔都便宜轉賣給他。

楊詠喨並不是天生就有生意頭腦，他原本主修電機工程，大三才轉念商科，並攻讀會計與財務，一路完成兩個碩士學位。他如此解釋這個轉折：自己不擅長死背公式，「我是目標導向的人，要先有一個目標，知道要做什麼，才能去想『如何達成』以及『需要什麼』。」有野心又有商科專業輔助，日後成了他開創野獸國事業版圖的孵化器。

星巴克的餐巾紙，寫下創業的完整邏輯

碩士畢業後，楊詠喨進入美國會計師事務所工作，白天當會計師，晚上繼續在Yahoo拍賣賣公仔，一年營業額做到上百萬台幣，是平台上數一數二的玩具賣家。

(責任編輯 / 溫為翔)