從板橋地下室到美國沃爾瑪！野獸國創辦人如何靠「一張餐巾紙」畫出夢想，打造年收１３億的公仔帝國？

但讓他真正決心創業的關鍵，並不是收入漸豐，而是在職場上遭遇歧視與不公對待。他透露，「亞洲人在美國要獲得認可並不容易，總被各種理由卡關升遷。」恰好那陣子他從聖地牙哥搬到租金昂貴的爾灣，被迫把大量公仔收藏運回台灣老家販售，這一賣，反而讓他確認了美系玩具在台灣市場的真實需求。

有一天，他在住處附近的星巴克，攤開一張餐巾紙，把接下來要做的事、需要建立的部門、可能遇到的狀況，全部清楚列了下來。他沒有告訴父母，直接辭職回台灣，在板橋租了一間地下室，以20萬元起家。

「我想一件事會想很久，但只要確定就會 all-in（全力以赴）！」楊詠喨說。

這句話，也解釋了他自己口中那個看似矛盾的自我形容，「我曾做過那種2、3個小時的心理測驗，結果我是超級保守的類型，衝動指數1到10分大概只有2分。」對他來說，計算後的風險就無須害怕。他所謂的「保守」，反倒是一種創業家應有的紀律。

他在星巴克的餐巾紙上畫下的，不只是開一間店，而是一整套生意邏輯、整個事業版圖：先開店創造現金流，有了現金流才有底氣去談品牌代理，有了代理資格，再去幫客戶做客製化的禮贈品，藉此鍛鍊自己的設計與生產能力，等能力到位，才推出自有產品。

他鎖定的客戶也極度精準，不刻意找產業巨頭，而是100間店以內的中型企業，如肯德基、國賓飯店、中興保全。楊詠喨坦誠地說：「像7-11、全家有一堆大公司排隊在等，根本沒我的份，所以去找相對容易談成的，」

靠著這套縝密的商業邏輯，野獸國長成了如今的規模，根據2025年公布財報，全年總營收達13.4億元，創下歷史新高。楊詠喨分析，產品部負責設計研發到生產；門市與電商做2C的一站式體驗；國內外業務部負責批發通路；展覽部自製內容、全球巡迴；授權部則讓野獸國從「被授權方」翻身成「版權方」，掌握超人力霸王、假面騎士等 IP 在台灣的轉售資格。

「每個環節串連在一起，」楊詠喨說：「做生意，就是思考一個生態鏈。」

目標達成的那一刻,反而是最空虛的時候

2010年成立的野獸國，第一個重要里程碑，是2014年在信義新光三越 A11、A9 兩館舉辦的漫威英雄特展。展場規模達7、800坪，是野獸國第一次從無到有、自行研發的大型售票特展，籌備超過三年，團隊反覆飛往美國漫威總部，逐一討論內容、設計、廣告與售票細節。

(責任編輯 / 溫為翔)