從板橋地下室到美國沃爾瑪！野獸國創辦人如何靠「一張餐巾紙」畫出夢想，打造年收１３億的公仔帝國？

但就在同事歡呼、粉絲排隊進場的那一刻，楊詠喨站在展場裡，望著人潮心裡卻感空虛。「十年前想好的藍圖在那一刻全部實現，你會害怕未來不知道要做什麼。」對自己近乎苛求的他，很快找到下一個目標：營收30億。（當時野獸國的營收近8億）

他快速調度商管腦，從數據推估市場瓶頸將卡在10億上下，若只靠台灣內需市場，很難真正站穩，必須往海外走。

而前進美國，卻也成了他走得最艱辛的一段路。

光是找到大型零售通路的採購窗口，就花了將近三年。一開始透過迪士尼、華納的關係拿到採購信箱，信件全部石沉大海。「花錢找中間人，多數人拿了錢卻不辦事。」楊詠喨無奈地說，直到2021年出現轉機。不願將希望託付在別人身上，他決定自己出征，2021年在拉斯維加斯的授權展租了一個攤位，沃爾瑪的採購剛好路過，被吸引進來，兩方就此搭上線。

「總是得嘗試各種不同的方式、去找到對的人！」楊詠喨說。但這只是起點，要正式成為供應商，還得通過反恐認證、品質認證等一整套流程，雙方一路談到2022年底，才正式出貨第一筆訂單。

恰巧中間發生了新冠疫情，展覽停辦、通路凍結，中國封城讓大陸市場幾乎歸零，東南亞也封鎖了三年。楊詠喨發現，台灣因為疫情風控做得好，內需消費反而逆勢成長，剛好補上大陸與美國掉的業績。

從此他記取了分散風險的重要，刻意將野獸國在美國的市場分出三條戰線：自己的子公司直接對接沃爾瑪與迪士尼樂園；另一家代理商負責覆蓋Target等大型通路；再透過加州的合作夥伴滲透超市、藥妝連鎖等小型渠道。「我不是野心太大，是我太害怕失敗,」楊詠喨說。

生意做到愈大，愈發現最大的敵人是自己

公司走到現在的規模，楊詠喨很清楚，光靠自己一個人已經不夠用了。

2、3年前，他開始組建經營團隊，找來四位副總，興趣和專業都跟自己不同——有人負責線上電商、有人專攻韓系IP。他也花了半年時間尋找 AI 主管，推動內部自動化，例如用 AI 輔助設計師產出初稿，目標是在人力不增加的情況下，把公司從現在的規模推向 30 億。

(責任編輯 / 溫為翔)