謝銘元/潮間帶的蟹師傅

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【新創募資系列】我又不缺現金,為何要接受別人投資?

  • 作者:謝銘元
  • 2018.08.06

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前幾天下午有做電商朋友來問我「要不要接受別人投資?」。他有滿多考量點,其中一個考量點是:「我又不缺現金!」我覺得很有代表性,寫出來跟大家交流討論。

首先我恭喜他,在現在這個時間點願意投資電商的人並不多了,代表他有做對幾件事情,他的投資人也有眼光和勇氣進行投資。

兩三年前FB紅利盛行的時候,整體市場還在成長,其實只要知道怎麼找產品、做好銷售頁面、加上廣告投放的技巧,第一年營收突破一千萬不會太難。

但從去年下半年的開始,狀況就改變了,開始變得難操作,更不用說今年的狀況(請看:當FB紅利不再,如何拼管理拼效率),年營收幾千萬還要持續成長並獲利的難度變高很多。

回到不缺現金這件事來看,我馬上問了一個問題:

「增加新品是不是可以讓你的營收和獲利增加?」

他說是,只要有新品,部分的老客戶會繼續購買,也會有新的客戶進來。他原本的計畫是,一季一支新產品。

我反問他,為什麼不是一個月一支?

他回說,以現有人力來看,從發想、配方、多次打樣往返、設計包裝、製作頁面、量產,這樣的時間差不多。

我又追問,如果給你多請一到兩個人速度會加快嗎?

他說肯定會,只是這樣壓力會變大,一來是要管理,二來是會增加固定成本,因為不知道未來業績會不會持續這麼好?

我說,你很有固定成本控管的概念喔,只是,你可能沒想過還有一種方式:外包(怎麼請請產品開發顧問,下次再談)。雖然當下看起來付出去的錢會比請一個人的月薪還要多,但是你卻多了彈性。

我說,好,如果我們解決了人力的問題,你會要做嗎?

他說,如果一個月多出一個產品,他不確定三到六個月後都能賣完,這樣會有很多庫存。

我說,你不是說現金還夠用,不缺錢嗎?

如果公司現金多,市場好的時候可以積極去開發產品,不太需要因為擔心庫存而錯失機會。

如果公司現金多,市場不好的時候,你也不用緊張週轉不靈,晚上也會比較好睡,不用花很多時間在做資金調度,新創公司最寶貴的就是核心團隊的時間和資源分配

兩家體質類似的公司,一家公司的創辦人每個月要花10%的時間在煩惱現金,花時間調度資金,常常跑銀行三點半。

另一家公司,創辦人把所有精力都花在開發新產品、行銷和領導團隊。半年到一年後兩家公司的落差是非常大的。

如果兩家公司面臨劇烈競爭,你覺得誰會勝出?

募資是一個自我了解與跟投資人共同探討公司現在和未來的過程,不管最後有沒有要募資?或是募資有沒有成功,我想都會是收穫很多的過程。

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(圖片來源:unsplash.com)(本專欄反映作者意見,不代表本社立場)

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謝銘元/潮間帶的蟹師傅

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【酷青酷業‧權威駐站名師】
十年前共同創辦【法意 PHIGROUP】,法意目前管理的資金部位逾五十億台幣,並轉投資【moneybar 財經社群網站】
六年前與太太一起創立【iFit 愛瘦身】,主導公司內部的財務、電商進銷存、倉儲管理、門市後勤等系統的開發建置,爾後決定將系統獨立為【ECFIT】雲端服務,開放其他企業租用。
人是英雄,錢是膽。創業者要能駕馭金錢和數據,而不是永遠被財務壓力追著跑。#但被女兒可以

我的酷態度:創業團隊最重要。

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六年前與太太一起創立【iFit 愛瘦身】,主導公司內部的財務、電商進銷存、倉儲管理、門市後勤等系統的開發建置,爾後決定將系統獨立為【ECFIT】雲端服務,開放其他企業租用。
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