業務職涯８大問，CEO全解答
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第3，不怕景氣循環影響的產業。景氣有高有低，但扣合人類食衣住行等基本需求的產業，無論再不景氣都有「基本面」，只看你有無本事。
反之，那些產品低單價、人脈累積性低的產業，業務生涯就難以長久。畢竟業務工作很辛苦，體力的耗損也大，到某個年紀，就不可能再像小伙子那樣打拼！
Q4：口才不佳、個性內向，是否就不適合當業務？
未必！做好業務有些重要的人格特質，例如強烈的賺錢動機、喜歡接受挑戰、對人有親和力、容易贏得他人的信任、具有解決事情的執行力、個性熱情活潑等等，這些特質不需全部兼備，只要具備其中某幾點，你就可能成為好業務。很多TopSales都不是口若懸河或「交際高手」型！
所以，口才不佳、個性內向的人，可以靠其他特點來彌補這些不足，例如誠懇、認真。再者，口才及個性閉塞都可藉助後天的訓練來改造，坊間有太多書籍與課程可以幫上忙。
郭特利（琉璃奧圖碼亞洲區總經理）開講
Q5：業務適合拿來當作人生第一份工作嗎？
對這一點，我抱持中立態度。以我自己來說，大學學的是運輸工程，畢業後不是當工程師、就是考公務員，我知道那不是我喜歡的，所以在沒有其他選擇之下，我進入業務這行。
但若你具備某種特定專長、或是另有更好的選擇，並不一定要一開始就做業務工作。因為業務工作往往是條不歸路，而且做業務，其實任何時間點都可以開始，並不急於一時；或許在職場上累積專業知識一段時日後，再轉進業務，會比他人更有成就！
Q6：如何知道自己不適合當業務？如果一直做不出業績，是否就該設定某個「停損點」？
我想從正面來談作業務需要的基本條件：
第1，要有強烈的企圖心與對成功的渴望。
第2，要有執行力。業務的目標可被量化，成績也很容易被衡量，所以需有強烈的執行力。而執行力包括結果（如業績）與過程（如跑客戶的勤勞度）兩種指標。
第3，要有善用人脈網絡、複製成功經驗的能力。
第4，要有正面思考的能力與性格，才能愈挫愈勇。
以上4點，我認為只要站穩2點以上，就適合做業務。反之，你或許就不適合。