換跑道，照樣賣到嚇嚇叫

因此，到了保德信，朱信仲也將“BtoB”的工作方法複製到“BtoC”上。「我一進保德信，就主動表明我要達成連續50周，每週維持完成3份保單的榮耀紀錄，這對一個新進者來說，是持續力的很大挑戰，因為往往前面熱後面冷，很快就陣亡了，」朱信仲回憶。

為了達到為自己設下的里程碑，朱信仲將每個客戶當成一個專案進行，緊緊的follow。「這周拜訪的客戶要為下周、下下周業績鋪路，」朱信仲在每次拜訪完客戶後，都會詳實紀錄客戶每項需求與特質，把每個步驟銜接妥當。

由於保險業失敗率極高，不少保險業務是用「大海撈針」法，盡可能多拜訪，以「量」累積出業績。朱信仲卻採「精兵策略」，長期耕耘，即使需要花半年、一年的時間經營，他都不以為苦，這使得他的成交機率幾乎有60～70％以上。

複製過去的專案管理經驗，即使成交金額再小的客戶，朱信仲也絲毫不馬虎，反而讓他突顯出自己的特色。

挑戰2：挖掘陌生客戶

在獵人頭公司接受的訓練，則讓朱信仲在面對新客戶時，更勇敢、更有抗壓力。

因為每天必須面試不同的人，朱信仲開始學會另一項重要能力：「講對方聽得懂的話」。他不喜歡以「說話的技巧」形容，而認為是學會同理心，找到與對方相同的頻率。

「雖然我推薦的人常失敗，但是我從每次的錯誤中學習，漸漸累積出看人的經驗，從客戶的年紀、特性、工作內容去幫客戶著想，」他說。這段過程讓朱信仲到保險業拜訪客戶時，很自然地提升自己的格局，成為客戶的「顧問」，提供的是諮詢服務，而不是只停留在銷售階段。

儘管這份工作只維持短短半年，卻是朱信仲認為最挫折的一段時光，他常被新加坡主管拍桌大罵：「我今天一定要看到你的辭呈！」可是也由此逐步建立對挫折的忍耐力。

他檢討自己，發現自己容易因為偏袒候選人，導致推薦失敗。於是決定乾脆轉向一般人最不願意做的coldcall（陌生電話），從名單中挖掘新的客戶。

一直到朱信仲離開公司，他替公司建立出將近600份名單，至今沒有人打破他的紀錄，之後許多成功媒合，更來自他這份名單。