談薪水是「健康的」！１個公司的薪資政策，代表了它看待人才的方式

提到談薪水的大忌，經緯智庫總經理許書揚認為，東方人的習慣就是，「不要主動去問，要等對方主動提了才能問。」尤其要幾乎已經確定錄取了才問。

比較令人洩氣的是，求職者往往好不容易進入決選階段，「十之八九開口卻是問：『你們的福利怎麼樣？』」安侯策略及人力資源諮詢服務協理趙銘崇不解地搖搖頭。

惠悅總經理王伯松強調，求職者應該以站在partnership（合夥關係）的角度來跟對方談。「如果你想得到較好的薪水，第一你就要展現你的能力；如果你沒那個能力，你就要展現你的commitment（承諾）去增加你的貢獻度，」王伯松認為，承諾甚至還比能力還重要。

看整體年薪、獎金則多問經驗值

至於如何問薪水，藝珂總經理陳玉芬指出，應該要從整體年薪來看，去評估最低跟最高可能拿多少，尤其是變動薪資比重較高的職務。因此，要去分別了解經常性薪資及非經常性薪資的內涵，以及可能取得的條件為何。

就經常性薪資而言，陳玉芬建議要去了解該職務真正的底薪涵蓋哪些項目，是不是有什麼名目可能在什麼情況下拿不到？

而就非經常性薪資而言，就要清楚公司如何做績效評估。陳玉芬進一步指出，更重要的是，要去思考那個目標是不是一件很難達到的事。因此要多問該公司過去的經驗值，例如問對方：以一個團隊來看，大概有哪些人可以達到那個目標？有多少百分比的獎金？為什麼是這樣的結果？「從過去的經驗，就可以知道那個目標是不是合理。」

有鑑於愈來愈多公司提高變動薪資的比例，王伯松特別強調，如果你是要從一個高本薪、低獎金，轉到一個低本薪、高獎金的公司去，就要仔細評估風險。「你要衡量你有多少的把握去拿到那一塊，因為真正能談定的只有固定薪那塊。」

另一方面，陳玉芬也表示，有時談薪水表現得太強硬，大家也都會張大眼睛來看你，「不只你的老闆在看，全公司的人也都在看你。」因此，你的路應該走得很長遠，最好進去時是低調，然後讓人家慢慢看到你的表現。

3段職涯，3種思考

不同職涯階段的上班族，對於薪水這件事，就有不同的需求及想法。