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若要談到「以小搏大」的精神,大眾電信絕對是很好的例證。自從2000年2月取得PHS(Personal Handy Phone System,個人手持電話系統)低功率行動電話經營許可之後,一直沒有人看好PHS的發展,台灣市場幾乎已是「人手一機」,有誰還會需要另一支PHS手機?然而,憑著過人的勇氣和創新的策略,大眾電信做到了。 當時他們訂下3大銷售策略:第1,採取低通話費策略;第2,強調快速的數據傳輸速度;第3,既然無法和主流市場品牌競爭,那麼就進入他們無法進去的地方,醫院與高科技公司因為有精密儀器,所以無法使用電磁波干擾嚴重的GSM手機,但是PHS沒有這樣的困擾。5年的時間,如今PHS的用戶數已達到95萬戶,預計今年營業額將達到75億元。而且在人們愈來愈重視健康的環境下,低功率電話超低電磁波的特性,將是它最大的競爭優勢。  大眾電信有今天如此亮眼的成績,總經理吳清源自是最重要的幕後功臣。說話聲音爽朗、速度快而直接,一如他的管理風格。「我從不留人」,乍聽到這句話有些訝異。但是,正如他在大眾不被看好的市場中闖出屬於自己的一片天,對於企業留才的問題,他同樣有著不同於一般大眾認知的另類想法。
主管遞辭呈,我從不留人

現在許多企業的挑戰不僅在於找到真正適合的優秀人才,更大的困難在於如何留住這些人才,問題出在哪?

現在的企業要爭取到好的人才必須花費很高的代價。這些人來到公司,也不保證會百分之百的投入在工作上,尤其是能力愈高的人愈難,對企業的忠誠度通常不高。而且台灣的企業還必須和大陸競爭,許多真正有能力的人選擇到大陸工作,因為比較有未來性。

就個人而言,新世代的員工流動性比較高。現在就業的主力在六、七年級生,他們的工作和生活態度和過去非常不同。獨立性高,活在當下,比較不會想到未來,做得不高興就走人,非常率性。

他們比較看重個人,主觀性強,客觀性的判斷能力和團隊合作能力較差。每個人都有自己的想法,如果一個中階主管底下有20個人,等於是要管理20個不同想法的人,不論主管提出什麼概念,一定會有人挑戰他。

這也增加了管理的難度,要留住人才就更不容易。在過去,一切以團隊為優先,主管訂好目標,然後各就各位,做好份內的工作,相較之下管理的工作比較單純。

所以看到我們中階主管帶人的方式,我也覺得很訝異。現在的管理強調尊重個人、給予個人一定的自主空間。主管不只要管理整個團隊,更要顧及到個人,如何取得平衡,就考驗主管的領導能力,所以中階主管的領導風格很重要。

不過,每個人的做法不同,在我看來並沒有所謂統一的領導模式。

大眾電信的規模其實不如其他大型電信公司,產品發展策略也不同於主流市場,在這種情況下要如何說服員工,留在這家公司是有未來的?

老實說,我們的薪資待遇絕對不如那些大型電信公司。所以也有很多人問我:「你們公司怎麼留得住人?」我常開玩笑說,可能是我們公司沒有什麼人才,所以沒有人要來挖角。不過,這5年來被挖的管理階層真的不超過10個人。

留不留得住人才,和用人有很大的關係。以電信公司來說,我們其實不需要那種天生睿智聰明的「高檔」人才。有時候,太聰明的人對公司也未必是好事。客觀條件很好的人,通常穩定性不高。而且他也不會是一個很好的teammember,反而造成組織不安。

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