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若要談到「以小搏大」的精神,大眾電信絕對是很好的例證。自從2000年2月取得PHS(Personal Handy Phone System,個人手持電話系統)低功率行動電話經營許可之後,一直沒有人看好PHS的發展,台灣市場幾乎已是「人手一機」,有誰還會需要另一支PHS手機?然而,憑著過人的勇氣和創新的策略,大眾電信做到了。 當時他們訂下3大銷售策略:第1,採取低通話費策略;第2,強調快速的數據傳輸速度;第3,既然無法和主流市場品牌競爭,那麼就進入他們無法進去的地方,醫院與高科技公司因為有精密儀器,所以無法使用電磁波干擾嚴重的GSM手機,但是PHS沒有這樣的困擾。5年的時間,如今PHS的用戶數已達到95萬戶,預計今年營業額將達到75億元。而且在人們愈來愈重視健康的環境下,低功率電話超低電磁波的特性,將是它最大的競爭優勢。  大眾電信有今天如此亮眼的成績,總經理吳清源自是最重要的幕後功臣。說話聲音爽朗、速度快而直接,一如他的管理風格。「我從不留人」,乍聽到這句話有些訝異。但是,正如他在大眾不被看好的市場中闖出屬於自己的一片天,對於企業留才的問題,他同樣有著不同於一般大眾認知的另類想法。
主管遞辭呈,我從不留人

這真的不容易,現在很少有公司能做到這樣,常常聽到很多公司的大老闆習慣在週末的時候把主管叫來公司開會,想利用多出來的時間討論更多的事情。我實在不了解這樣的做法有什麼好處。

如果一天到晚要求員工假日時間加班,他們心裡一定有很多抱怨和不滿,這種員工怎麼可能會打從心底想要把工作做好?當他有機會跳槽的時候,一定會走。長期下來,你留得住人嗎?

留才另一個重要的關鍵是人才的培育,提供員工訓練的機會,幫助員工成長。但是,許多企業認為教育訓練是一筆龐大的負擔,不符合成本效益。總經理的看法又是如何?

我認為教育訓練很重要,但是要做得好其實不容易。第1,找不到好的訓練人員,很多教育訓練人員都是主管兼任,問題是他可能是很好的主管,卻不是一個很好的教育訓練人員,他的表達能力可能不夠好。

第2,教材不容易寫。你要花很多時間把所有的資料蒐集完整,重新消化吸收,然後能提綱挈領的把重點寫出來。

第3,執行上也有困難,不一定每個人都很認真的在上課。

訓練很難百分之百有效。我們只能盡量事後利用抽查或考試的機會了解教育訓練的成效。

我們的教育訓練主要集中在客服、工程、和業務部門。以客服部門來說,所有新人一進公司就得先接受兩個月的教育訓練,包括電話應答、網路使用、手機操作等等。至於其他部門,由於人數較少,所以就採取外訓的方式,到顧問公司或是學校上課。

當然,有可能你花了錢投資,結果沒多久員工就跳槽了,我想這是無法避免的。但是教育訓練還是必要的,因為如果員工沒有機會接受訓練,永遠只能停留在原點,這對公司來說也不是好事。

像我們的客服人員因為訓練得還算不錯,是最常被挖角的對象,包括銀行和其他電信公司。

沒辦法,我們的薪水確實不如人,這是我們的宿命。但是要因此提高薪水嗎?這要付出很高的代價,目前我們還不打算這麼做。我只能要求主管,用心去帶人,尊重員工,關心他們的生活、了解他們心裡的想法、和員工打成一片。我認為帶人要帶心,只要用心還是可以留得住人。

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