千萬別說「我覺得」！想讓老闆聽你的，請保持「」態度

順著老闆的風格說服才有效

成功說服的另一項策略，就是要因應老闆不同的決策風格，隨之調整你的說服策略。蓋瑞‧威廉斯經過兩年的研究，觀察1,684位來自不同產業的高階主管的決策模式，最後他歸納出5種決策風格：

1. 魅力型：他們很容易被新的想法或是概念所吸引，而且可以快速的吸收大量的資訊。不過，他們也相當的務實，除非得到相關的事實證明，否則原先的熱情就會急速的冷卻。

他們非常重視執行的層面，特別是執行過程的細節部分以及財務面的實質結果，因此在說服過程中必須加強這一方面的說明。

不過，魅力型的老闆通常比較沒有耐性，注意力持續的時間非常短暫，所以在一開始的時候就要說出重點，說話要簡短直接，不要拐彎抹角。

2. 思考型：這是最難以理解、最難被說服的類型。他們對於控制的重視遠超過創新的需求，而且對於風險的接受度偏低，因此喜歡不斷的提問，只是為了一再確認可能面臨的風險或是負面結果。

他們常常為了做一個決定，要求閱讀各種市場調查、消費者調查、成功案例研究、成本效益分析等專業報告，希望能參考不同角度的分析與觀點。

因此，他們需要較長的時間去思考，自己決定哪一種方式才是最可行的，所以最好不要自行為他們下結論或是提出任何的建議，否則就會被認為是過度熱心、不可靠的。

3. 懷疑型：他們對於任何的資訊都抱持著懷疑的態度，喜歡與人爭辯。

與思考型不同的是，前者通常是對事不對人，但是懷疑型的老闆則偏愛針對個人。思考型的老闆通常不輕易表露自己的想法，懷疑型的老闆則會毫不掩飾地大聲說出自己的意見。

在說服懷疑型老闆時，最重要的就是個人的信用。這類型的老闆通常比較信任與他們有相似背景的人，例如同一所大學畢業的，或是曾經共事過的工作夥伴。你可以尋求具有類似背景的人為你背書。

不過，這類型的老闆有一個好處，一旦他們確認這些想法出自於他們所信任的人，通常會很快就做出決定。