該怎麼開口談薪水（上）

在開始這篇文章之前，有一些地方可能要先提出來做一個說明：首先，這一篇文章在談的是應徵者和新雇主之間的薪酬福利談判，如果你的問題是上班族如何和老闆爭取加薪的話，這不是我的專長，也不在這篇文章的討論範圍之內；其次，我不是在教各位如何獅子大開口，我只是希望在可能的範圍內，告訴大家如何談判到一個比較理想的薪酬福利。

假設前提

我知道大部分的應徵者都會很客氣地說：「我願意尊重貴公司的制度。」很遺憾地，在大部分的時候，這是一個錯誤的回答。

你至少應該在後面加上「……但如果有可能的話，我希望不會低於我現在的薪水。」或是「……但如果有可能的話，我希望不會低於月薪/年薪多少錢。」

我經常會和朋友分享說，身為一個上班族，各位一輩子會扮演應徵者的角色和公司談判薪資，次數也許不超過十次；但是身為一個人力資源工作者，我經手過的招募或是薪酬的議定，絕對不下二百件。

換句話說，參與公司與應徵者在薪資上面的談判，我的經驗比大多數上班族多得多，而這其中，我待過新竹科學園區有悠久歷史的上市公司、股王等級的半導體公司、品牌知名度在全球前十名的外商企業……大部分的公司對於錄用員工時所應該支付的薪資，都不會是全無彈性可言。

我自己也遇過類似的狀況，面談的過程中對方問我期望待遇是多少，我回答「至少不要比現在的工作低」，結果對方也就真的給了我和原本的工作一模一樣的薪水。

另外一次我遇到對方問我期望待遇是多少的時候，我說我願意尊重貴公司的制度，但是也希望不會低於年薪120萬（再說一次：在本部落格中會出現的薪資數字一向都是隨便捏造的，用意是希望故事更生動，底下亦同），結果對方就東算西算給了我月薪8萬5千元，乘以14個月的保障月數正好119萬……

你發現了嗎？對於公司的用人單位主管或是人力資源部門來說，人事成本一直是一個重要的績效指標，沒有人不希望用最低的價格買到最好的商品，在勞動市場上，當然也是相同的運作模式。