該怎麼開口談薪水（上）

再來，你有多需要換工作會和你可以談到多少薪資有絕對的關係。

我遇過一個個案，那一位應徵者來我們公司應徵一個中階主管的職務，他一直強調自己的能力和經驗值更高的薪資，但是他知道我也知道，他所任職的公司即將結束在台灣的營運，而且也已經做了至少二波的大規模裁員動作，其實不用猜也知道，這位應徵者相對於我們公司，他是幾乎沒有談判籌碼的，因為我大可好整以暇地和他談薪水，而時間並不站在他那一邊。

對我來說，如果我沒有談判籌碼，我寧可不要提出薪酬的談判，因為我會冒一個風險，是我還沒有前往任職，就把對方的用人單位主管或是HR給惹毛，這一點意義也沒有。

也正因為如此，我在之前好幾篇文章中都不斷地提及，換工作的過程中一定要保持理性，唯有如果你可以抱著「大不了我就留在原來的公司上班」的態度，那你就會在談判的過程中佔有上風。

想清楚自己的底線

以上狀況都瞭解以後，你就要開始為自己爭取薪資福利了，而我認為第一個要做的是，先想想看，自己可以接受的底線到底是什麼。

這個數字當然會有可能改變，比方說你現在的年薪是80萬元，去談一個工作以前希望自己可以得到100萬年薪，但是因為用人單位主管看起來非常好相處、工作內容非常吸引人也有挑戰性、公司的環境很不錯……所以你決定只要不低於現在的工作，你就接受對方的聘僱條件。

但是無論如何，除非對方一開口就給了你一個超過你的期望的薪資待遇，要不然花一點點時間問一下自己這個問題，對於後來在做決定的時候會有很大的幫助。

我的意思是，薪酬談判可能的進行會比較像是：

你心中希望的薪資待遇是年薪120萬，但對方心中願意給的薪資只有100萬，所以你們必須在這之間作一個談判，最後可能的協議會介於這二個數字之間。

我們就這樣說好了，如果你心中最低願意接受的薪資是110萬，那就意謂著談判結果落在100萬到110萬之間是無效的；如果你心中最低願意接受的薪資是100萬，那就代表無論最後出價多少錢你都可能會前往任職，這是很重要的關鍵。