我該開口嗎？４個問題評估你的加薪籌碼

1. 你以往在公司的升遷速度是快，還是慢？

中華汽車人資部資深經理黃得超表示，如果以往升遷速度算快，表示主管對你還滿肯定的；如果速度慢，表示你是群體裡面較落後的，加薪的籌碼就不大，要非常小心。

2. 你在部門內的績效是前20％嗎？

安捷倫人力資源處副總經理卓勝國表示，通常績效前20％的員工可以拿到大部份的加薪資源，績效處於中間70％的人也能分配到一些，但績效在最後10％的人，即便是在企業整體調薪時，也幾乎不會被照顧到。

3. 公司在虧錢嗎？

如果公司正在虧大錢，談加薪是不太可能的。

4. 你的工作和高階主管互動的頻率大不大？

黃得超指出，在高階主管面前的曝光度也是一個指標，可以看出你在組織裡的分量。同樣都是基層的課長，有的課長和總經理、副總常互動，有的課長就一年到頭都見不著面，而曝光量高的人提出的加薪需求，無形中就比較不會被其直屬主管忽略。

５項思考，決定加薪的可能性

思考1. 如何陳述目前待遇

當對方問起你目前的收入，要坦誠以對，但要將你的底薪、獎金、津貼、股票、認股權、公務開銷俱樂部會員費輔助等等，都算進去。

若對方要明確地說出薪水數額，獎金仍然算是薪水的一部份。若你去年的獎金比今年多，談待遇時就用去年的數目。

先不要談錢，等到對方了解你能對新工作的貢獻，再來討論你的薪水。

思考2. 談職務，不談薪水

公司要找的不是衝著錢或福利來應徵的人，他們要找的是喜歡該公司、該職務的人。要是對方為難你對薪水的要求，就談談你上任的構想，例如談談提高市場佔有率的可能、改善客戶服務，或降低成本。話題變成工作本身後，會立刻把雙方劍拔弩張的情勢轉為同心協力。

永遠記得，談職務比直接談加薪容易得多。

思考3. 創造雙贏

找出雙方的需要，再想出對雙方都有利的辦法。你要做的不是分大餅，而是把餅變大。根據公司的需要，同意接受較低的底薪，換取大量的獎金或認股權，就是雙贏的情形。

第2種方式是找出公司可提供的福利，你若善用每項福利的價值，等於大幅提高整體待遇，又不用花公司太多錢。