我該開口嗎？４個問題評估你的加薪籌碼

思考4. 爭取好感

面談時，未來的主管或談判代表愈喜歡你，就愈難回絕你合理的要求。

用私人的角度，問對方一些該公司與對方工作的情形，甚至聊些無關的事，表現出對對方個人的興趣。發展一段友好關係，不僅有助於談判結果，日後上班時也可受惠。一般說來，最後通牒絕對不管用。因為沒人會想和一個自以為是的人工作。

思考5. 運用數據、事實與對照資料

你可以用2種資料來談判你的待遇：一是該職位的市場價值，二是你可以為這職位貢獻的價值。這通常可以讓公司改善其開出條件。

然而，給薪低於行情的公司，其實多半是故意這麼做。在這種情況下，要靠事實和數據，向公司推銷你能增加多少業績、降低多少成本？如果你能說明能為公司省下50萬元，公司就不太可能拒絕付你多要的1萬元。（Cheers雜誌75期）