如何搞定難纏的12星座客戶

雙子座

雙子座客戶如果是花自己的錢，會萬分精打細算，他會計算邊際成本，買了這項產品之後，就沒有預算買另一項產品，所以會嚴重地貨比三家，到小數點位，才做決定。所以優惠價格攻勢，對他們是很有效的。如果是花公司的錢，他們會更相信一種權威感和地位的展現，如果收藏一瓶有年份的紅酒，能夠彰顯公司的尊榮地位，他們會毫不猶豫買入。

如果要讓錙銖必較的雙子座買單，要提升價格競爭優勢或者是跳離出價格紅海，找到尊貴不可替代的藍海價值。可以買一些床上用品、家居裝飾用品，給他們當禮物，在家的時候，是他們比較放鬆心防的時候，會留下很好的軟性印象。

巨蟹座

如果是花自己的錢，巨蟹座客戶希望是買到一種誠實、熱情的感覺，他們如果覺得你的人品好、像家人好友一般，他們就很願意向你下單。他們也有些崇拜名牌或者買情人的帳。如果是花公司的錢，巨蟹座平常會很節省，但有時候覺得要趕上潮流，或是符合一些行業標準，展現個性之類，則會無預警大花一筆。屬於間歇性浪費症候群。

如果要讓隨著主觀情緒做決定的巨蟹座買單，你首先要討他們個人喜歡，讓他們對你留下良好誠實的印象。可以送他們平板電腦，讓他們玩遊戲的時候，想到你。如果有小孩，送他們小孩子喜歡的玩具。

獅子座

只要是符合購買的邏輯、提升個人品味，具有一定商譽的產品，獅子座就願意花自己的錢去買，他們不太好意思討價還價，但喜歡追問產品的各種細節，直到完全放心，才會花錢購買。如果是花公司的錢，他們會考慮必要性和產品能夠帶來什麼樣的增值感受，如果必要性很強的東西，他們會買單，如果是能夠帶來很大想像力的新產品，他們也願意嘗試。最忌不上不下的中間貨。

如果要讓花錢有點神經緊張的獅子座買單，就要創造舒適愉快的消費情境，約在有音樂的咖啡廳、五星級酒店談生意，讓他們放下心防。可以買一些辦公室用品，來送給獅子座客戶，讓他們在辦公，做購買決策時，可以想起你的產品。

處女座