財經部落客李柏鋒：讓你比保險業務更懂「醫療險」

很多人都會有個疑惑，台灣有全世界都羨慕的全民健保，為什麼還需要買醫療險呢？是的，台灣的健保已經讓我們在醫療上面的支出，變得讓大多數人都能夠負擔，甚至許多人在生完小孩，要辦理出院的時候才發現，怎麼生小孩這種大事，竟然只要一兩千元的費用？

其實是因為健保雖然有明列8項給付項目，但是也有16項的不給付項目，而就算是給付項目，也還有自行負擔的費用，況且有些新的藥品或是試驗用藥，並不見得是在健保的給付範圍內，這也就是為什麼我們常常可以看到社會新聞中，還是有很多弱勢家庭需要募集醫療費用，或是重病的長輩寧願放棄昂貴的治療，而要把錢財留給下一代過更好的生活。

而這也意味著，健保並非萬能，醫療所產生的財務風險，不但很有可能對家庭造成重大的打擊，甚至會影響一個人的生死抉擇，尤其家庭財務情況並不算太好的家庭，更不能對這種可能明天就會出現的風險掉以輕心。而保險公司所發行的各種醫療險，也就成了民眾管理醫療風險的工具之一了。醫療險無法應付所有的風險，卻是家庭理財過程中不能不了解的重要工具。

請想想看，一個人一輩子的醫療費用支出高達數百萬元，你怎麼可以不好好研究這些風險會用什麼樣的方式影響你的家庭呢？而如果你決定要用醫療險來管理大多數醫療所造成的財務風險，你一輩子也很可能要花費上百萬元在這上面。你買一台百萬名車，都會好好做功課，你當然應該好好對醫療險做功課，去搞清楚怎麼規劃對你對你有利啊！而這個功課，其實大多數都已經寫在這本書裡面了，你只要照著李雪雯小姐所提出的證據和論述，就已經比大多數的保險業務更懂得怎麼規劃醫療險了。

保險業務是賣保險的專家，不是醫療專家，也不是保險專家。如果你不相信，可以自己去考一張人身保險業務員的證照就知道了。保險菜鳥業務只會拿著公司或團隊設計好的罐頭保單推銷給你，而老鳥業務也不見得比較懂，而是比較會賣，所以才能在市場上活下來。比較會賣的意思是面對陌生人時，他能用自己的口語表達能力去說服對方而達成交易，面對熟人時，他能夠取得信任之後賣給對方佣金收入比較好的保單，而不是適合對方的保單。因為制度的扭曲，對保險業務來說，怎麼把保險賣掉遠比懂保險還要重要。