【大人學】會讀書就該當醫生，口才好就該做業務？Wrong！「人格特質」才是成為領域佼佼者的關鍵！

我周圍幾位優秀的醫師都對「人」充滿感情，臉書上一位醫師好友曾表明對人性與法律的失望，自稱絕不會主動救助陌生人，結果在高鐵上一聽到有人需要協助，直覺反射就是衝上去幫忙，我想這就是所謂的「醫者仁心」啊！

銷售：熱衷「探測」的特質

我們心中對業務的形象，往往是能言善道，甚至有點油滑的角色。但是當我認識更多的超級業務後，我發現他們都是善於觀察並且探測人心的高手。

好的業務不會對自家產品滔滔不絕，而是仔細地從各種角度擷取跟客戶相關的細節，在心中猜測客戶的想法，然後透過問問題去確認自己的猜測。猜不對就換個切入點再來，猜對了當然就距離成交更進一步，這其實是一種很邏輯化的過程，跟探勘石油差不多。

那種只靠攀關係、耍嘴皮的業務，反倒沒抓住銷售的精髓。

學術：窮究「因果」的特質

從事學術或研究工作的人往往都是資質相當優異的，但其中僅有少數人能達到拔尖的地位。

我自己的觀察，這群佼佼者的共同特質就是對於事物背後的「因果」關係有種「非搞清楚不可」的執著，其實這也就是「求知慾」的本質。

愛看書，喜歡學新東西並不等於擁有求知慾（很多人只是愛蒐集碎片知識的「人肉硬碟」），真正的「求知慾」是對於事物背後所隱藏的關連充滿好奇，並透過閱讀、調查、分析、實驗等手段釐清因果，這樣的人從事研究工作比較容易忍受挫折，並從中獲得樂趣與成就。

法律：善於「交換」的特質

我自己是個帶點反骨，偏好打破規則的人。以前很不能理解為何有人會喜歡「法律」這個充滿規定與條款的領域，我猜都是些喜歡規則的老古板。後來與身邊學法的朋友聊天，才發現對這個領域充滿熱情而且成就不凡的人，其實頭腦都相當靈活，善於變通，跟生硬的條文形成鮮明的對比。

其實法律之所以存在，並不是大家直覺想到的公理、正義與維護倫理，而在資源的分配與權責的對價關係：從夫妻財產與監護權的爭議、勞資爭端、到刑事案件的刑責，都需要交換與權衡的思考。或許這也說明了為何政治人物中法律出身的特別多，因為政治的重點往往也在資源與權力的分配！