經營「人心」，不要經營「人脈」！ Linkedin 創辦人霍夫曼用４這個方法，打造了價值２６２億美元的公司

所以，Hoffman 還跑去找蘋果產品部門的主管，要求讓他可以在工作之餘免費替這個部門做額外的事。這段「主動學習」的經歷也讓 Hoffman 成功培養出技術能力並進入日本 IT 公司富士通擔任產品經理。

Hoffman 後來評估自身的能力，發現相較於程式設計，他更擅長觀察人的心理以及社群動態，所以毅然離開大公司，跳入當時美國很熱門的網路服務業。Hoffman 與他的幾個朋友一起創立了一個類似約會網站的社區 SocialNet。遺憾的是，這個網站因為會員人數太少，加上網路泡沫化，最後以失敗告終。

雖然失敗了，但這段經歷卻幫助 Hoffman 後來成功建立 LinkedIn。

沒做過，又怎麼知道會成功還是失敗？知名新創公司 Netflix 也一樣，一開始創辦人 Reed Hastings 因為逾期歸還錄影帶而被罰款，這讓他開始思考「若租電影永遠不需要被罰款，那會是什麼現象？」因此，他推出了新的服務：用電子商務和傳統郵寄方式，讓顧客可以上網挑選自己喜歡的影片，之後再將 DVD 寄給他們，不限時間歸還。

遺憾的是，很多顧客投訴從上網選片到收到 DVD 這段時間太長。為了解決這個問題，Hastings 嘗試跟一些大型影集租借公司談合作，但沒人理他。

Hastings 後來嘗試將重心放在改善配送中心的效率，最後成功讓當時八成客戶都能隔夜收到 DVD。在這之後，為了跟上網路的發展，Netflix 也漸漸將寄送 DVD 這項核心事業轉換成提供線上串流影音服務。

從 Hoffman 個人經歷和 Netflix 的故事，可以發現他們都不斷讓自己處在「測試版」的階段。失敗了就找新的方向，遇到挫折就想新的解決方法，別讓自己停在原地或滿足於當下的成就。

2.清楚掌握資產、價值觀和市場狀況

談完測試版的觀念，Hoffman 開始幫助讀者強化自己的「品牌價值」，變成別人想要結交的好咖。

一個人的競爭優勢可以透過三樣東西來評估。第一樣是資產，也就是你手上握有的東西，就像創業家在開始創業前，必須要先了解自己所擁有的本錢。

每個人在職業生涯中，有兩樣資產是需要去追蹤：軟性資產和硬性資產。

軟性資產是指那些無法用金錢取得的東西，像是你腦袋中的知識、專業的人脈、個人的品牌形象、你精通的技能等等。硬性資產則是你實際擁有的東西，例如錢包里的現金、手上握有的股票、你的實體家產等等。