經營「人心」，不要經營「人脈」！ Linkedin 創辦人霍夫曼用４這個方法，打造了價值２６２億美元的公司

在另一篇《創新拿鐵》文章「善用5大人脈心法，Google前主管讓矽谷大咖搶著幫她」，Amy Chang也提出類似看法：「千萬不要操之過急，簡短交流後，將你可以幫助對方之處巧妙展現出來，表明不是只有我方尋求幫助，而是彼此互利互惠。」

《自創思維》中將人脈分為兩種類型，第一種是專業盟友，你可以跟這些朋友徵詢建議或是分享人脈，你們之間的互動是一種交流而不是交易。

新聞媒體 Digg 創辦人 Kevin Rose 與信用卡公司 Square 的關係也相當有趣。當時 Square 正在進行首次募資，而 Rose 看過 Square 的產品後，覺得很有發展潛力，所以跑去找 Square 的共同創辦人 Dorsey 希望可以讓他加入初期投資。

但因為當時 Square 的投資名額已滿，所以 Dorsey 回絕了 Rose 的請求。雖然被拒絕，但因為 Rose 是真心想要協助Square，所以當他無意間發現當時Square網站上還沒放產品操作教學影片時，Rose 特別做了一部影片並當作禮物送給Dorsey。此舉動感動了 Dorsey，並特例讓 Rose 參與「已經額滿」的首輪募資。

除了建立好的專業盟友關係，第二種弱連結也很重要。「弱連結」主要是指那些你相處時間不多、互動也不多的人。

根據社會學家 Mark Granovetter 的研究資料，這些弱連結的朋友比起你熟悉的人，他們反而比較會介紹很棒的工作給你。

Granovetter 對這個現象的解釋是，因為這些弱連結通常都在你社交圈外，他們接觸的資訊和工作往往是你領域外的東西，所以較能提供你新事物和不一樣的工作。

若想更了解「弱連結」如何運用，《善用5大人脈心法，Google前主管讓矽谷大咖搶著幫她》這篇也有深入探討，可看看 Google 高階主管如何利用弱連結管理他的顧問團隊。

4.保持聯繫的3種方法

經營人脈除了最初的「用心」，保持聯繫也很重要。試想想，若一個幾年不見的朋友，突然寄信問你有無好工作推薦，你的感覺一定不好，因為會覺得對方只有在需要時才會聯繫你。

所以適當與朋友保持聯繫非常重要。書中提供一些有效的方法，這裡列出 3 種：

第 1 種，除了一般問候，如果你可以提供一些特別的東西給對方，那會很有幫助。例如，當你讀了一篇對方寫的文章很有感觸或是剛好認識一位他想招募的合適人才，這時候去跟對方聯繫就非常合適，因為你正在為對方創造新的價值。