別再用建商思維賣房子，年輕人更需要「以人為本」的對待

回頭看看日本方的影片，首先我要說，這是一部出自於人口不到50,000人的小城鎮，影片的拍攝地點是位於典型農業縣的南九州宮崎縣，與花蓮縣在台灣的本質相當，且上述的花蓮影片為縣政府所拍攝，因此這段由小林市所拍攝的影片，在資源上絕對不多於花蓮。

這段1分47秒的影片，目前在網路上的點閱率已突破142萬人次，有效地讓小林市這個在日本南方默默無名的小鎮打響名號，且這樣的風潮還持續蔓延中。

在影片中，你看不到任何數字告訴你方便，你也看不到便宜這兩個字，影片的主要是一位法國男性，以第一人稱的方式進行城市巡禮，講著一口近似法文的語言，如果你仔細聽其實是當地的方言「西諸弁」，透過語言抑揚頓挫的趣味吸引觀眾的注意力，透過深入其境的帶領，去體驗真實的面貌與風景。

走訪森林、到溪邊看清澈的水質、夜間觀看星空、享受大自然的魅力，最後品嚐在地的食物，並與當地人進行接觸。透過體驗真實的環境，讓觀眾可以一同感受當地美好的一切。影片的最後，簡單地打上「宮崎縣／小林市」6個大字，由主角如小鳥雀躍的從螢幕兩端穿越，以一種愉悅期待的情緒結束。

我想，影片的目的完全達到了！因為如果你看完後受到吸引，接下來一定會主動去找相關資訊以及聯絡，至於便宜、方便這些機能性的事情，當你愛上了，這都會是次要的，所以這段影片賣的是什麼？是一種真實體驗的想像，是一種對於美好生活的追求，短短不到2分鐘，做到了。

回到人的行為面，購買房子在人的一生當中，應該是一項重大的決定，所以除非你是天生咬金湯匙長大的富豪之後，不然絕大多數人，一定會慎重考慮，而不會出現衝動性購買的可能性。就因為不是像到大賣場採購一樣容易，所以真的不一定要說「我們這邊天天都便」、「我們這邊相當的便利」、「到任何幾分都只要幾分鐘」，因為移居東部是為了要選擇一個有別於西部不同的環境，所以我們會想知道的是，那邊的環境如何？花蓮的山，花蓮的海，花蓮的物產，花蓮的大自然環境，不是最具有魅力的嗎？怎麼在影片中都被輕描淡寫的一瞥而過，換來的只是跟西部建商影片無異的一些內容？這樣的資訊，或許能引起注意，但實在無助於一個家庭去判斷適合居住與否。