接案工作者容易嗎？接案的門檻比你想像的高很多很多，只是你沒注意到

接案子很容易嗎？說得容易

昨天晚上看見了學長分享設計師互相眼紅的情況，很有感觸。也很喜歡他的建議：「會眼紅的不是同路人」，精闢有力。

做了設計接案兩年，看著許多同業各種嘗試和努力，也常常聽見其他人分享心得。有一個感想在我的心裡放了很久，那就是：

「設計接案的門檻其實比想像中更高，只是太容易被低估」

說到這裡，我先來聊聊另一件事……

客戶不嫌你貴，同行倒是有意見

自我開始工作以及接案，「從來」都沒有客戶嫌過我貴。嗯，說不定有，但總之沒有人對著我說過。事實上，我被嫌便宜的次數更多。

真正嫌過我報價貴的，只有一種人，那就是我的同行，「設計師」。

為什麼設計師會嫌設計師自己人貴呢？其實是這樣的：「因為他們『以為』自己知道所有的成本。」

有一回發生的事我印象很深刻：

我們與另一個長照相關單位談合作（如果有在追蹤我的讀者，可能會知道除了設計工作室以外，我還有另一個公司品牌叫「銀海長照」）。我和同事兩個初涉世面的小菜鳥，在議價過程中被殺得鮮血淋漓，我清楚記得對方說出的那句話：

「你們太貴了！其實你們的成本多少我們怎麼會不知道呢？」

那個當下我就深切意識到，交易的價值其實建立於「知識落差」。如果缺乏這個落差，那價錢就注定無論如何也談不高。

接案設計師的價值到底怎麼評估

我又扯遠了。話說回來，許多的設計師會對彼此的報價品頭論足，是由於他們認為自己很清楚這門行業所有的知識和成本。

他們用以評估其他設計師報價的標準往往只有一個，那就是：「作品的美或醜。」

這乍看似乎很合理，設計能力好的報價高；能力差的報價低。沒有什麼好辯駁的邏輯直覺。

但如果這是唯一的準則，為什麼——有些才華洋溢的設計師會窮？有些看似平庸的設計師案子會源源不絕呢？

如果無法把這其中的道理想清楚，就注定會生出「都只是運氣好而已」「根本不值那種報價」「我明明做得更好」這樣滿滿的不平難耐與惡意。

然而說實話，接案設計，除了「設計」以外還有很多很多被忽略的成本啊。你們注意到了嗎？