面試就像「見家長」！想談出好薪水：先學「這件事」才能留下好印象

「我想離職了，但很多人都說35歲之後不要輕易轉職，因為多數的雇主不喜歡35歲以上的應徵者。」Ｃ說完後悠悠的吐了口氣。我說：「那麼你就別想著離職，就繼續做下去。」Ｃ說：「可是真的做的很無奈，越來越不開心。」我說：「所以超過35歲的你，是個成熟的大人了，也背著一些責任，那麼你是決定留下來不開心，還是離開尋找可能更好的舞台？」Ｃ沈默了幾秒鐘說：「不行，我怕我撐不下去，但我又擔心找不到更好的工作。」

我看著Ｃ，想起自己也曾經因為「35歲別輕易換工作」這句話，反而把自己框住，甚至讓自己更委屈。我告訴Ｃ：「你知道嗎？我35歲之後，一共轉了三次，第三次則是轉回自己舊東家。而我走了一圈，發現35~45歲恰好是職場工作者最好的時刻。」

Ｃ不解地看著我，我說：「這時候的工作者，還有對未來展望的衝勁與熱情，同時具有更圓融的智慧，也建立起一些人際，心智更穩定，就像水果熟成ㄧ樣，這時候是風味與口味最美的時候。而你所要做的就是讓面試你的人看到這樣的美好。」

不是每個人都能被獵人頭公司看上，也不是每個人都能靠朋友引薦工作，當你把自己放入求職市場，從履歷開始就要展現出你的能力，檢視自己的過往經歷，幫自已找出亮點，爭取面試的機會。沒有一家公司會付高薪買你的年資，拿出你的亮點讓對方覺得你值得。

針對你想應徵的職位，寫些你在以往工作上創造的成績，把這些數據化，比如說：協助市場開發，讓市場規模成長10%，業績從你接手後成長15%，你擔任採購替公司節省平均10%的成本，你得從你以往的工作經歷中，找出一些成績來，想辦法讓你的履歷能夠擠進面試的門檻，不管是公司主動找你來面試，又或是你主動投履歷，你都得先把履歷設計好，就當作鄉親一樣，想辦法找些自己的亮點。

我曾經問一個應徵者：「你的期望薪資比你前一份工作高出30%，可以請你說明為什麼嗎？」對方理所當然地告訴我：「因為我工作十年了，應該要有這樣的薪資。」 這句話真的讓我翻白眼，於是我反問他：「那麼請問為什麼我們公司就該付高薪資為你的十年時間買單？」我期待對方能夠反駁我，告訴我他有哪些能力值得這份薪水，結果對方只是沈默，當然我最終也沒有錄取他。