如果「孫子」是你的幕僚：面試時，他會用這３篇兵法，教你打贏「面試勝仗」

他們的回答除了剛剛的第二段，會再加上「目前的海運很熱，是不是在出貨時拿艙位很不容易? 我是不是應該跟海運部門的同事一起解決生意上的問題？我有看到公司的行為準則有一項是企業家精神，我在前公司雖然是擔任財務分析人員，但也協助業務進行新生意的成本試算，並規劃運作模式與進行報價審查，甚至陪同業務一起去客戶端簡報，並拿下訂單。這樣的行為是你們希望看到的企業家精神嗎?」

第三類的人選，也就是最後一類的頂級人才，在面試主管詢問其對公司的了解時，不是在「證明」自己有準備面試，而是在「展示」自己到職後，可以提供的貢獻與創造的價值。他們不是在收到公司的錄取通知才開始提供服務，而是在面試的當下，已經在和面試主管溝通他到職後的工作重點應該放在哪？什麼樣的工作態度最能滿足主管的需求？而且是先自行判斷過公司與主管的需求，再以自身的例子協助主管進行人選的篩選與確認。

這樣完整的準備會讓主管眼睛一亮，完全捨不得放手，甚至在薪資談判上願意用更高的待遇吸引你來一起工作。

二、事先想到任何意外的發生，且隨時可拿出備案

在調查完面試公司的情報，並以即將入職人員的角度，在面試過程中，確認未來的工作目標與挑戰之後，孫子這位幕僚提供你第二項建議，進一步協助你拿下工作機會。

孫子兵法軍形篇：「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝」

在我從日商索尼離開的時候，當時台灣區消費性電子事業部總經理大槻先生送了我一句話：「連天下雪都是自己的責任。」也就是說任何現場發生的意外，都應該事先想到，並且有備案在手上。

那如何將「連天下雪都是自己的責任」運用在面試上呢？

我以之前面試台灣飛利浦的經驗為例，在前往台灣飛利浦面試之前，我已經透過網路查到台灣區總經理Edward的照片。面試的時間是中午12點半，公司安排我在接待櫃檯等候面試，負責安排面試的人資同事則在安頓好我之後就外出用餐。